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管理體系構(gòu)建具有優(yōu)勢，如資金優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化管理基礎(chǔ)等。
企業(yè)管理者對于風(fēng)險的偏好，是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)決定的，由于卷煙企業(yè)在國家和地方經(jīng)濟(jì)中
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;一）地產(chǎn)煙根深蒂固，培育阻力大
受卷煙地域性和消費(fèi)者吸煙偏好性影響，很多消費(fèi)者都熱衷于地產(chǎn)煙，因而，零售客戶在選購卷煙和填報
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，查找原因，細(xì)化辦法措施。掌握典型消費(fèi)者信息，采集進(jìn)銷存、銷量、毛利率等數(shù)據(jù)，消費(fèi)趨勢，消費(fèi)者購買規(guī)律和行為偏好；掌握社會
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;我們就必須熟知各類市場。因此，構(gòu)建品牌培育工作體系的重點之一就是細(xì)分目標(biāo)市場。煙草商業(yè)企業(yè)在進(jìn)行品牌培育前，首先應(yīng)當(dāng)根據(jù)各類卷煙的市場定位和消費(fèi)者的消費(fèi)偏好等，
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偏好，進(jìn)而更多的在生產(chǎn)方面結(jié)合市場需求；商業(yè)公司也同樣更了解消費(fèi)者購買和特點，進(jìn)而開展更有針對性和更富效率的營銷；零售客戶更是掌握消費(fèi)者的消費(fèi)
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的偏好都不一樣，遠(yuǎn)沒有形成像“中華（硬）”和“蘇煙（軟金砂）”那樣在全國范圍內(nèi)被消費(fèi)者所廣泛認(rèn)可和接受的明星產(chǎn)品，這對
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，由于受山東省內(nèi)各區(qū)域市場的卷煙消費(fèi)水平、卷煙吸味偏好、文化訴求、地緣政治（內(nèi)部和外部，內(nèi)部主要是長期以來的“諸侯割據(jù)”，外部主要表現(xiàn)為山東卷煙市場受
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，為94.62%、55.66%。品牌偏好度與品牌綜合市場表現(xiàn)相一致，排名前三位的名別為“黃鶴樓（硬紅）”、“黃鶴樓（軟天香
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。他們的這種偏好，被華盛頓大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)教授們戲稱為“雷尼爾效應(yīng)”。因此可以說明：華盛頓大學(xué)的教授的工資，80%是以貨幣形式支付的，20
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;人脈非常重要。因此，我們零售客戶要想實現(xiàn)高檔煙的銷售，就要廣交朋友，拓展自己的人脈，以此來促進(jìn)卷煙的銷售。高檔煙的消費(fèi)者一般都有固定的偏好和消費(fèi)
