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;2010年全年廣東中煙五個(gè)牌號(hào)共計(jì)銷(xiāo)售458.728箱，同比2009年增長(zhǎng)96.4%%。增幅較大，其一，主要是2010年1月11日起增投放“雙喜
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穩(wěn)定并且逐步上升。三是品牌培育能力明顯提升。2010年全年銷(xiāo)售一、二類(lèi)卷煙較2009年有所增加。四是貨源科學(xué)投放能力逐步提升。貨源投放由總量控制向精細(xì)化的準(zhǔn)確投放轉(zhuǎn)變，真正做到了卷煙投放與
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的應(yīng)用性不強(qiáng)。三是“貨源投放需精準(zhǔn)”，貨源投放策略的合理性、動(dòng)態(tài)性不強(qiáng)，難以充分滿(mǎn)足客戶(hù)需求。四是“營(yíng)銷(xiāo)能力要提高”，主要是品牌經(jīng)理和客戶(hù)經(jīng)理兩支隊(duì)伍的重點(diǎn)能力尚
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，強(qiáng)化好2024年起步階段的運(yùn)行過(guò)程管控，力求每一位零售戶(hù)均衡銷(xiāo)售目標(biāo)。另一方面緊盯社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格等狀態(tài)指標(biāo)走勢(shì)，靈活優(yōu)化貨源投放策略，努力實(shí)現(xiàn)
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機(jī)制優(yōu)化投放節(jié)奏和頻次，通過(guò)高靈敏的服務(wù)反饋和響應(yīng)激發(fā)區(qū)域市場(chǎng)活力，為推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
順應(yīng)市場(chǎng) 優(yōu)化品牌布局
在3月南通市局（
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“松、正常高值、正常低值、緊”四種市場(chǎng)狀態(tài)，相應(yīng)調(diào)整投放量。
“有了簡(jiǎn)單實(shí)用的狀態(tài)評(píng)價(jià)流程，就能更好地反映真實(shí)的市場(chǎng)狀態(tài)，幫助我們快速反應(yīng)，
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，在全方位構(gòu)建精益管控體系的同時(shí)，圍繞“市場(chǎng)、品牌、客戶(hù)”三大要素，探索出“精確采集信息、精準(zhǔn)投放貨源、精心培育品牌、精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)”的“四精”營(yíng)銷(xiāo)模式。
市場(chǎng)也以
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運(yùn)用社會(huì)庫(kù)存、商業(yè)存銷(xiāo)比、市場(chǎng)價(jià)格、訂足率、訂足面五個(gè)要素，形成“緊、稍緊、平衡、稍松、松”五種市場(chǎng)狀態(tài)量化判斷標(biāo)準(zhǔn)，建立一套以狀態(tài)評(píng)價(jià)為手段的貨源精準(zhǔn)投放模式，
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的低焦油規(guī)格中南海（5mg），通過(guò)分析中南海（5mg）的目標(biāo)客戶(hù)，客戶(hù)采集分析市場(chǎng)信息，客戶(hù)把握貨源投放
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的銷(xiāo)售活動(dòng)卻呈現(xiàn)出另外一番景象，送貨員的卷煙送貨任務(wù)量急劇減少，勞動(dòng)強(qiáng)度不升反降，訪銷(xiāo)人員在品牌投放與貨源供應(yīng)等方面的工作處于停滯的狀態(tài)。卷煙零售市場(chǎng)更是出現(xiàn)
