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;也讓其有了個(gè)性。西雙版納煙草搭建起“互聯(lián)網(wǎng)+煙草”的智慧平臺(tái),形成實(shí)現(xiàn)“4R”營(yíng)銷目標(biāo)創(chuàng)新升級(jí)版中網(wǎng)絡(luò)的新業(yè)態(tài),互聯(lián)網(wǎng)與創(chuàng)新深度融合、協(xié)同增效。
搭建“互聯(lián)網(wǎng)
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耐心的、積極的解答。幫助他們分析情況、明確目標(biāo)、確定思路,制定策略,從而更好地挖潛增效,拓展銷售空間。客戶經(jīng)理先自己做一個(gè)善聽者,那么客戶才會(huì)愿意
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支煙發(fā)展初期缺乏相配套的生產(chǎn)、設(shè)備、技術(shù)資源,增加了細(xì)支煙在初期投產(chǎn)時(shí)的成本,降低了產(chǎn)品利潤(rùn)率,與傳統(tǒng)卷煙相比降本增效優(yōu)勢(shì)不大。其次,細(xì)支煙在拉
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,還可以堵住大戶銷售“假私非”煙的缺口,起到穩(wěn)定市場(chǎng)的作用。
三是送貨到位?,F(xiàn)在,有些單位為了降本增效或者是其他原因,實(shí)行委托送貨
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戶在增多,競(jìng)爭(zhēng)壓力在增大。如何發(fā)揮自己的經(jīng)營(yíng)智慧,廣泛獲取商機(jī)信息,主動(dòng)挖潛增效非常關(guān)鍵。坐等靠是不適宜的,是被動(dòng)的。因而客戶經(jīng)理在開展卷煙營(yíng)銷
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、提升行業(yè)發(fā)展質(zhì)量的關(guān)鍵舉措,不斷提高煙草科技創(chuàng)新水平、科技減害水平、科技增效水平,依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)推進(jìn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展成為必然選擇。
湖北中煙長(zhǎng)久以來(lái)一直高舉“創(chuàng)新
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工業(yè)企業(yè)一直以來(lái)把降本增效放在首位,因此要關(guān)注好技改和創(chuàng)新能否轉(zhuǎn)化為實(shí)際效益,單支卷煙的成本能否進(jìn)一步下降。說(shuō)白了,商業(yè)的成本調(diào)控空間更大,也存在
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,例如裝卸費(fèi)由入庫(kù)、出庫(kù)、清“三字頭”中華組成等。
第二,費(fèi)用執(zhí)行算的清,提高定額管理準(zhǔn)度。以降本增效為契機(jī),狠抓全市配送改革,
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工作紀(jì)律、業(yè)務(wù)招待、食堂管理、車輛管理等規(guī)章制度,精簡(jiǎn)工作流程,管理基礎(chǔ)化、細(xì)節(jié)化,舊物改造利用,壓縮一切不必要的開支,降本增效人人
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客戶經(jīng)理要樹立信心,不斷創(chuàng)新營(yíng)銷宣傳方法。要在調(diào)研市場(chǎng)中了解消費(fèi)需求變化,在走訪零售戶時(shí)幫助解決問題,指導(dǎo)他們積極挖潛增效??蛻艚?jīng)理要通過改進(jìn)過去長(zhǎng)期形成電話遙控