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迅速,利群(軟紅長嘴)成為了日常銷售的暢銷煙,擁有忠實(shí)的消費(fèi)群體,是婚慶喜事的首選產(chǎn)品。此為同系列品牌的“內(nèi)部威脅”同樣還有來自同價(jià)位
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;“我覺得農(nóng)村辦喜事既要講究節(jié)儉又要體面。你看,這個(gè)品牌的煙價(jià)格每條才60多塊錢,紅色喜慶,熊貓又可愛,上檔次不說,而且節(jié)省
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機(jī)。如農(nóng)村客戶就要關(guān)注農(nóng)民家中建房、婚喪嫁娶等事宜;而城市客戶除了要關(guān)注周邊居民家中的紅白喜事外,還應(yīng)關(guān)注哪個(gè)單位開業(yè)奠基、舉辦慶典、搬家搬遷以及開展大型活動等。可以說
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;帶動卷煙消費(fèi)檔次的提高,使原有的低檔煙消費(fèi)群體抽離,一部分低檔煙吸食者以跳躍式的幅度直接升5元檔;農(nóng)村辦大事(如蓋房子、辦紅白喜事、等大數(shù)目的用煙
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。客戶經(jīng)理在平時(shí)的拜訪過程中,與客戶閑聊時(shí)常會了解到一些客戶信息,如兒子準(zhǔn)備高考、家里有喜事、老人生病、村里準(zhǔn)備修路、為小孩取名字等等,為了對這些信息進(jìn)行有效利用
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;科學(xué)規(guī)劃卷煙檔次。“五一”期間,喜事多,節(jié)日氛圍濃厚,中高檔卷煙需求旺盛。該局(分公司)客戶經(jīng)理縮短走訪周期,協(xié)助
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;再通過村長的“口碑”,將匯銀電器宣傳下去,當(dāng)然,由此想獲得村民喬遷或辦喜事的信息也十分便利。
在揚(yáng)州市下轄的江都市大橋鎮(zhèn)(全國千強(qiáng)鎮(zhèn)),匯
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,將關(guān)懷傳遞給弱勢群體零售戶,客戶生日時(shí)送上祝福,客戶生病時(shí)送去關(guān)心,客戶有“紅白”喜事時(shí)送上問候,客戶有困難時(shí)伸出援助之手,
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卷煙銷售分管領(lǐng)導(dǎo)周真發(fā)同志感言道:今年很高興,與往年不一樣,真可謂是人逢喜事精神爽,尤其是聽了領(lǐng)導(dǎo)通報(bào),卷煙銷售更加規(guī)范
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不一樣,真可謂是人逢喜事精神爽,尤其是聽了領(lǐng)導(dǎo)通報(bào),卷煙銷售更加規(guī)范,原來銷售幾萬箱卷煙都困難,2010年銷售卷煙18萬多箱