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;王海亮在卷煙銷售上漸入佳境，并不斷摸索出一整套自己獨有的卷煙“售煙經”。　　在培育新品卷煙上，王海亮注重新品牌卷煙的上柜陳列。當新品牌進入柜臺后，他都會

，這個奶制品是快到期的，一次不要購買太多，購買幾天內可以喝掉的數量。由于我的坦誠，顧客反而買得更放心。但對新品牌來說，由于消費者缺少

;不會出現滯銷的品規，其實，有許多新品牌都是因為這種錯誤的思維而積壓在客戶的手中。針對這種情況，客戶經理要抱著對客戶負責、對市場負責、對品牌負責的態度

了客戶經理的工作量，這種減輕只是相對的，而不是絕對的。一些新品牌和培育品牌還要客戶經理去介紹、去推薦、去動員、去培育，還要零售客戶做好網訂。如果走訪不到位

，致使宣傳方式、培育方法簡單。表現在有的客戶經理認為品牌培育就是通過電話或上門告知零售戶某新品牌卷煙已到貨；有的客戶經理則是將貨源信息、新品牌信息（只包含類型

接觸的重要一步。客戶經理在進行終端推介的時候需要在充分認識了解所推介品牌的特點基礎上，以客戶利益為出發點，運用現代營銷學的終端推銷技巧，不僅僅是將一個新品牌推介給零售

，今年投放市場的新品牌本來也不多，加之一些老品牌銷售也出現下滑，所以整體看今年卷煙市場與前些年相比，有不少怪異現象。這樣一來，我們零售戶

時，如果客戶不接受，一定要不能強化于客戶。比如說，在培育卷煙新品牌時，不能為了完成任務就是呆板地采取強制的辦法強制客戶必須訂購一些新品牌的卷煙

？未來這一領域還有哪些機會？新電商在其中發揮著怎樣的作用？近日，稻香村、老才臣、德青源等數十家新國貨品牌代表聚首“新消費、新國貨、新品牌”論壇

　　近年國家煙草專賣局大力支持各地優勢重點卷煙品牌發展，對重點卷煙品牌賦予重托；極力扶持新品牌開發研制，對新品寄予厚望。持續以推進卷煙產品供給側結構性改革

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