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;卷煙需求多元化更加突出，客戶經(jīng)理要把握好品牌培育契機(jī)，重點(diǎn)宣傳、選點(diǎn)上柜、收集信息，保持品牌市場狀態(tài)和品牌寬度的協(xié)調(diào)發(fā)展。
四是緊抓“三員”聯(lián)動(dòng)不放
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;實(shí)行限調(diào)限銷管理；客戶服務(wù)部要繼續(xù)加大促進(jìn)金圣品牌上柜的工作力度，金圣（硬）、金圣（軟）須在全區(qū)范圍內(nèi)上柜
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、銷比，分析客戶各品種卷煙結(jié)構(gòu)比例是否合理，訂購卷煙上柜情況，能否在所處商圈銷售等。
四是結(jié)合零售客戶實(shí)際經(jīng)營情況，評(píng)估真品卷煙外流風(fēng)險(xiǎn)及其
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，制定適銷對(duì)路的訂貨計(jì)劃。
二是加強(qiáng)品牌培育工作。加強(qiáng)對(duì)客戶卷煙新品上柜及再購率的跟蹤調(diào)查，并針對(duì)每個(gè)客戶的實(shí)際情況提出針對(duì)性的建議，制定下一步品牌培育計(jì)劃
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工作；二是在首輪投放時(shí)，要實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)客戶全覆蓋，做好品牌上柜工作；三是在后期銷售過程中，將嬌子（祥云）
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人員開展新品市場信息收集活動(dòng)。
此次活動(dòng)主要針對(duì)前期已上柜的“金圣”（滕王閣）、三個(gè)金圣升級(jí)版及“金圣”瑞香的經(jīng)營戶，了解其動(dòng)銷情況，以及
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，抓住品牌特點(diǎn)及品牌文化內(nèi)涵，在品牌上柜率、再購率上下功夫，提升品牌培育效果。
三是保持真心。要求客戶經(jīng)理在品牌推薦技巧上要多與客戶溝通、在品牌陳列上要多向
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告知零售戶該卷煙的品牌特色、賣點(diǎn)、價(jià)格和投放時(shí)間等信息，并在《卷煙零售終端手冊(cè)》上做好宣傳推薦記錄，引導(dǎo)客戶上柜。
三是加強(qiáng)終端服務(wù)。第一時(shí)間給客戶發(fā)放宣傳頁、品吸煙
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;突出一個(gè)“細(xì)”字。在銷好地產(chǎn)煙的前提下，深挖新品、細(xì)支及雪茄煙的消費(fèi)潛力，引導(dǎo)客戶積極訂購上柜，熟悉推薦技巧，并將其擺放在卷煙展柜的正中央最醒目處
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營銷。通過對(duì)客戶社會(huì)庫存、新品上柜、卷煙銷售等情況的摸底，積極引導(dǎo)零售增加卷煙庫存，多訂省產(chǎn)煙，不斷提高營銷服務(wù)。
四是全面監(jiān)管。專賣人員充分利用專銷聯(lián)動(dòng)
