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  • 愛管閑事的“大經理”

    ；電子結算率從以前的27%增加到現在的89%；卷煙品牌上柜率從以前的省產煙為主，少量低檔省外煙到現在的省產、省外均衡發展；他的客戶投訴率幾乎為

  • 新形勢下客戶經理如何做好淡季經營

    站柜臺”強化品牌培育知識的宣傳。對于我們客戶經理來說，加強新品牌培育，及時將新品牌推介給客戶，提高客戶對新品牌的認知，提高新品牌的上柜率和面市率是

  • 客戶經理營銷服務需要找準“點”

    和硬性增加業戶庫存，也不能盲目要求業戶增加訂貨種類和數量及提高新品牌上柜率，更不能以取消業戶經營資格的方式強制業戶完成卷煙經營任務。 　　其次，打好品牌培育

  • 精益營銷　從細節抓起（圖）

    促銷活動；并定期開展重點客戶營銷人員站柜宣傳活動，有效提高了零售客戶卷煙銷量；加強過程管理，強化后期跟蹤。每月對重點品牌的上柜率、重購率等卷煙銷售

  • 把現代的“種子”撒向“田間”（圖）

    地柜改造工程、煙柜豐滿工程，指導農村客戶改造地柜、豐富上柜規格。這些措施，改善了農村終端形象，拓展了品牌上柜寬度，為穩銷量、育品牌搭建了良好平臺

  • 客戶經理在終端建設中的作用

    對客戶經營進行指導，包括訂貨指導、品牌上柜、庫存管理、價格維護等，提高零售客戶盈利水平和滿意度。特別在當前經濟態勢低迷，客戶盈利水平較低的情況下，

  • 緊抓資源開展市場化取向改革營銷工作

    價位段制定卷煙品牌上柜分解目標的科學方法，避免發生片區實際狀態和品牌銷售目標不吻合的情況，保證卷煙營銷工作的有序開展。 　　2、品牌市場判斷：除了常規的功能

  • 用心培育碩果累

    零售戶，緊盯目標完成進度，做到“月計劃、周安排、日落實”；客戶經理每天帶著任務走市場，開展省產煙品牌的日常宣傳，促進省產品牌上柜

  • 淺談專銷結合的“點、線、面”

    ;銷售部門要用優質的服務打開專銷結合的面。一是要服務好商戶，利用好工作時間重點搞好客戶關系。二是做好基礎工作，如明碼標價、品牌上柜、基礎信息維護、新商盟訂貨等。三是幫助商戶盈利

  • 攻堅克難　調整狀態

    ;甩掉拐棍。通過考核廬山“大紅運”的上柜和動銷，尋找省產四五類煙新的增長點。 　　3、轉變營銷思路，即“控大戶，注重中小戶”。通過對指定品牌的上柜和動銷、消除
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