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規(guī)范的恒心、積極攻堅(jiān)克難的決心和勇于開拓創(chuàng)新的信心。
把握關(guān)鍵要素敏銳感知市場
敏銳感知市場是做好市場調(diào)控、保持良好市場狀態(tài)的關(guān)鍵。
陳銘章的銘全煙酒店卷煙庫存在10天左右，
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”等體系要素的相互協(xié)調(diào)、相互兼容。
1、市場導(dǎo)向的需求預(yù)測體系。通過建立面向市場的需求信息采集、分析、預(yù)測體系和市場狀態(tài)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，突出以“市場導(dǎo)向、靈敏感知、精準(zhǔn)營銷、稍緊平衡”為
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，成都零售終端信心明顯增強(qiáng)，社會(huì)存銷比保持在0.7左右，在銷卷煙全部順價(jià)銷售，零售客戶平均毛利率達(dá)到9%，市場狀態(tài)呈現(xiàn)出多年來最好水平
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等一系列挑戰(zhàn)，最重要的就是要進(jìn)行逆周期調(diào)節(jié)，把穩(wěn)定品牌價(jià)值、維護(hù)市場狀態(tài)作為超高端卷煙發(fā)展的首要任務(wù)。2004年，黃鶴樓（1916）
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銷售公司聚焦監(jiān)測樣本代表性、采集數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、分析模型科學(xué)性和分析指標(biāo)指導(dǎo)性四項(xiàng)市場監(jiān)測的核心要素，搭建起一套綜合性市場狀態(tài)監(jiān)測體系。市場信息采集網(wǎng)絡(luò)由不同地域、不同業(yè)態(tài)、不同類別的樣本點(diǎn)
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，也造成了卷煙銷售工作異常艱難，市場狀態(tài)疲軟，商戶之間串碼現(xiàn)象嚴(yán)重，這是當(dāng)前卷煙銷售工作的“頑疾”。調(diào)研回來后，馬局長深知，市場
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全國煙草工作會(huì)議提出的“把保持穩(wěn)定良好的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和市場狀態(tài)擺在優(yōu)先位置，著力提升供給體系質(zhì)量和效率，持續(xù)改善供需關(guān)系；優(yōu)化煙葉種植布局，穩(wěn)定核心煙
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，而是要“賣好煙”，不僅要關(guān)注卷煙銷量，更要關(guān)注市場狀態(tài)。只有保持良好市場狀態(tài)，品牌發(fā)展才更具生命力。在實(shí)踐中，上煙集團(tuán)提出了“一張表分析
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投放策略的基礎(chǔ)依據(jù)。比如利用信息采集數(shù)據(jù)，以樣本客戶摸排統(tǒng)計(jì)轄區(qū)內(nèi)真實(shí)庫存、品牌市場狀態(tài)等，將收集到的各項(xiàng)信息在每周策略會(huì)議中進(jìn)行數(shù)據(jù)“碰撞”，分析關(guān)聯(lián)性
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關(guān)注終端市場狀態(tài)。在每周開展信息采集工作的基礎(chǔ)上，組織營銷人員以“線上+線下”相結(jié)合的方式，多場次開展市場狀態(tài)監(jiān)測，重點(diǎn)關(guān)注近端時(shí)間零售客戶營業(yè)狀態(tài)
