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銷售公司聚焦監(jiān)測樣本代表性、采集數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、分析模型科學(xué)性和分析指標(biāo)指導(dǎo)性四項市場監(jiān)測的核心要素，搭建起一套綜合性市場狀態(tài)監(jiān)測體系。市場信息采集網(wǎng)絡(luò)由不同地域、不同業(yè)態(tài)、不同類別的樣本點
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，也造成了卷煙銷售工作異常艱難，市場狀態(tài)疲軟，商戶之間串碼現(xiàn)象嚴(yán)重，這是當(dāng)前卷煙銷售工作的“頑疾”。調(diào)研回來后，馬局長深知，市場
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全國煙草工作會議提出的“把保持穩(wěn)定良好的經(jīng)濟運行和市場狀態(tài)擺在優(yōu)先位置，著力提升供給體系質(zhì)量和效率，持續(xù)改善供需關(guān)系；優(yōu)化煙葉種植布局，穩(wěn)定核心煙
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，而是要“賣好煙”，不僅要關(guān)注卷煙銷量，更要關(guān)注市場狀態(tài)。只有保持良好市場狀態(tài)，品牌發(fā)展才更具生命力。在實踐中，上煙集團提出了“一張表分析
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投放策略的基礎(chǔ)依據(jù)。比如利用信息采集數(shù)據(jù)，以樣本客戶摸排統(tǒng)計轄區(qū)內(nèi)真實庫存、品牌市場狀態(tài)等，將收集到的各項信息在每周策略會議中進行數(shù)據(jù)“碰撞”，分析關(guān)聯(lián)性
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關(guān)注終端市場狀態(tài)。在每周開展信息采集工作的基礎(chǔ)上，組織營銷人員以“線上+線下”相結(jié)合的方式，多場次開展市場狀態(tài)監(jiān)測，重點關(guān)注近端時間零售客戶營業(yè)狀態(tài)
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;堅持“穩(wěn)”字當(dāng)頭，注重“質(zhì)”的提升，把保持良好卷煙市場狀態(tài)擺在更加突出位置。尊重市場規(guī)律，堅持“總量控制、稍緊平衡，增速合理、貴在持續(xù)”方針
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;需提早應(yīng)對以下四個問題：
一是提早應(yīng)對“市場狀態(tài)保持穩(wěn)定難度增大”的問題。2月下旬全面實行“5天一輪”滾動訪銷后，雖然當(dāng)前卷煙總銷、單箱結(jié)構(gòu)指標(biāo)均按目標(biāo)有序推進且
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策略
調(diào)好市場狀態(tài)，升級終端服務(wù)水平
科學(xué)供給，調(diào)好市場狀態(tài)。針對海島地區(qū)存銷比過大的問題，嵊泗縣局（分公司）建立了市場狀態(tài)
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狀態(tài)穩(wěn)定，可適當(dāng)擴點，通過對新品市場價格、社會價格、社會庫存等維度評判后，確定擴點數(shù)量的多少。
二是加強市場狀態(tài)的跟蹤。在新品培育的過程中，
