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  • 客戶經理在終端建設中的作用

    對客戶經營進行指導，包括訂貨指導、品牌上柜、庫存管理、價格維護等，提高零售客戶盈利水平和滿意度。特別在當前經濟態勢低迷，客戶盈利水平較低的情況下，

  • 緊抓資源開展市場化取向改革營銷工作

    價位段制定卷煙品牌上柜分解目標的科學方法，避免發生片區實際狀態和品牌銷售目標不吻合的情況，保證卷煙營銷工作的有序開展。 　　2、品牌市場判斷：除了常規的功能

  • 用心培育碩果累

    零售戶，緊盯目標完成進度，做到“月計劃、周安排、日落實”；客戶經理每天帶著任務走市場，開展省產煙品牌的日常宣傳，促進省產品牌上柜

  • 淺談專銷結合的“點、線、面”

    ;銷售部門要用優質的服務打開專銷結合的面。一是要服務好商戶，利用好工作時間重點搞好客戶關系。二是做好基礎工作，如明碼標價、品牌上柜、基礎信息維護、新商盟訂貨等。三是幫助商戶盈利

  • 攻堅克難　調整狀態

    ;甩掉拐棍。通過考核廬山“大紅運”的上柜和動銷，尋找省產四五類煙新的增長點。 　　3、轉變營銷思路，即“控大戶，注重中小戶”。通過對指定品牌的上柜和動銷、消除

  • 工商零專一體化，力促銷售增長

    較高和較低的規格，綜合品牌上柜率、再購率和動銷率等指標上進行深入分析，力求貨源適銷。再從渠道反饋、投放節奏和投放量三項因素評估投放策略，確保貨源投放的科學性

  • 市場化取向改革下，如何開展需求預測？

    情況，根據不同的貨源情況采取不同的預測方式。 　　1、以生命周期區分在銷規格開展需求預測工作，對于投入期、成長期規格，在卷煙銷售預測時應考慮品牌上柜率、動銷率以及潛在

  • 如何推銷細支煙和新品卷煙

    ，建立全天候的聯系；對鄉鎮政府所在地、人口密集的地段采取高、中、低檔次，新品牌上柜率高定不同百分比的策略，對于那些銷量小、店址偏僻的客戶

  • 深化改革進行中

    知曉率、品牌上柜率、消費跟蹤開展率……這是邢臺市局（公司）在推進營銷隊伍轉型過程中，為客戶經理制定的考核指標。這樣的一系列細化指標，被寫入

  • 做好生意要看“早”

    各種品牌的卷煙會產生好奇的心理，特別是每有一款新的品牌上柜，他們都會有一種躍躍欲試的感覺，加上我們店主的用心推薦，那么這款新品牌就很容易的給銷售
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