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消費市場對老品牌的依賴性大，同價位其他卷煙品牌的市場份額低，導(dǎo)致社會庫存壓力大；社會消費能力下降，使新品牌動銷水平減速。企業(yè)在進(jìn)行品牌宣傳工作
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新理念，低焦保平安的消費氛圍。超市煙柜醒目處張貼低焦卷煙的廣告說明，并設(shè)計一個品吸低焦卷煙新品牌的品煙室。消費者來買煙時，我們就利用低焦廣告說明進(jìn)行介紹
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零售戶那里，就是對老品牌的依賴和新品牌的排斥。特別是個別地區(qū)的卷煙消費群體已經(jīng)形成了一種難以改變的習(xí)慣，卷煙消費意識和思想觀念難以轉(zhuǎn)變，對新卷煙品牌或者是替代
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展示。3.引進(jìn)旋轉(zhuǎn)臺對重點品牌做動態(tài)展示。4.新品牌一律放'NEW'紅色新品推薦牌。5.在合適位置放置健康煙嘴.特色煙盒。立柜展示方面我主要做三方面：1.重點品牌條裝展示區(qū)
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、規(guī)格，耐心地向客戶宣傳新品牌。做好“看、談、幫、記、證”。
首先，看柜臺出樣、看庫存、看銷售；其次做好客戶溝通，在交談中了解客戶對服務(wù)、品牌
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、地產(chǎn)煙死忠粉絲。2、愿意嘗試新品牌的新潮流消費者。3、無所謂，見到什么買什么的隨意型消費者。這樣根據(jù)消費群體的消費特點不同進(jìn)行卷煙“貨源分配”，有限的地產(chǎn)卷煙貨源就分配給
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的過程中，筆者非常重視以點帶面的品牌培育方式，因為在每個街道上都有一些“領(lǐng)袖”客戶，他們接受新品牌的能力很強，影響效應(yīng)很好，通過他們來
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”，分析評估各市場部、客戶經(jīng)理月度重點品牌、新品牌銷售實績及“三維五率”市場狀態(tài)，總結(jié)工作措施與經(jīng)驗。結(jié)合營銷總部實施“品牌文化價值傳播標(biāo)準(zhǔn)”等工作重點，如一
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RGD作為墨西哥卷煙市場的新品牌，留出一部分利潤給客戶做促銷、宣傳之用。而像菲莫和英美公司的成熟卷煙產(chǎn)品，由于批發(fā)商的利潤空間有限，所以各家的出貨價非常相似
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到品牌培育
筆者所管轄的區(qū)域純屬農(nóng)業(yè)市場，要做好品牌的培育首先就是從客戶對新生事物的接受觀念出發(fā)，改變片區(qū)客戶歷來不接受新品牌的傳統(tǒng)經(jīng)營理念，利用
