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卷煙銷售，不僅提升了卷煙銷售結(jié)構(gòu)，還提高了客戶盈利水平，實(shí)現(xiàn)了客我雙贏。
縣局（分公司）全體員工根據(jù)制定的《2012年擴(kuò)大“金
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卷煙行業(yè)新的增長點(diǎn)？筆者觀點(diǎn)歸納為：激發(fā)零售戶銷售熱情三部曲。
一是嚴(yán)管理。在利益驅(qū)動(dòng)前提下，卷煙零售戶才會(huì)有積極性。煙草商業(yè)企業(yè)又如何保障卷煙零售戶盈利
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;化解抱怨。筆者認(rèn)為主要從以下三個(gè)方面入手：
一談“卷煙利潤”。大多數(shù)客戶不太關(guān)注利潤分析，而客戶的卷煙盈利水平已提升到10%左右，并沒有因?yàn)閭€(gè)別品牌供應(yīng)量
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利益，提升零售客戶盈利水平的有效途徑。
二是健全機(jī)制，加強(qiáng)卷煙卷煙零售終端建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo)。成立卷煙零售終端建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定《2012-2015年現(xiàn)代
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熟悉煙草相關(guān)政策；二是主動(dòng)為客戶維護(hù)好卷煙價(jià)格，做好卷煙陳列；三是教會(huì)零售戶計(jì)算卷煙經(jīng)營“兩本賬”，即“規(guī)范經(jīng)營盈利賬”和“違規(guī)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)賬
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煙草在線專稿 為了貫徹落實(shí)“發(fā)展同向、工作同心、服務(wù)同步、利益同體“的總體要求，日前，江西尋烏煙草始終圍繞客戶發(fā)展，采取三項(xiàng)措施切實(shí)提升客戶的盈利
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卷煙銷售工作。
一是客戶經(jīng)理要加強(qiáng)對(duì)零售戶的經(jīng)營指導(dǎo)，進(jìn)一步提高零售戶的營銷能力和盈利水平；二是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，提高品牌培育能力和市場(chǎng)控制能力，
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做到人無我有，人有我優(yōu)，才能在滿足客戶需求中占得先機(jī)。
挖掘潛力，提高盈利。積極和周邊客戶群保持密切關(guān)系，比如客戶需求卷煙量大不方便提取
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服務(wù)水平。
一、注重品牌上柜。江蘇儀征分公司在提升品牌上柜率的同時(shí)，注重對(duì)具有較強(qiáng)經(jīng)營實(shí)力的零售戶的培養(yǎng)，對(duì)零售戶的卷煙出樣陳列進(jìn)行指導(dǎo)，提高零售戶的盈利
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陳列、明碼標(biāo)價(jià)到位，提升客戶經(jīng)營水平和盈利能力。
四是“共建共享”形象好。全面應(yīng)用“135工作法”，加強(qiáng)客戶經(jīng)營指導(dǎo)，提升客戶盈利水平，讓客戶
