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走訪，主要了解暢銷品種貨源投放情況、邊界煙民消費(fèi)習(xí)慣、批零差異、零售客戶反映比較突出的問(wèn)題，摸清邊界市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)將有關(guān)信息反饋給營(yíng)銷部門，建議
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的問(wèn)題，確保每個(gè)客戶都能正常訂煙，不斷提升訂貨成功率；同時(shí)，客戶經(jīng)理可以通過(guò)微信群了解最新的貨源投放策略，以便告知客戶，
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全市1月份訂貨時(shí)間的調(diào)整及品牌投放等工作的安排，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、互為標(biāo)桿，抓住機(jī)遇謀發(fā)展，以通權(quán)達(dá)變的姿態(tài)適應(yīng)營(yíng)銷工作新常態(tài)。
會(huì)議要求，全體營(yíng)銷
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、新品投放、政策宣傳等方面給予支持。
二是嚴(yán)格審批手續(xù)，合理控制大戶規(guī)模。卷煙零售大戶的名單由客服辦根據(jù)月銷售情況和查處案件情況綜合分析后得出，再由內(nèi)管、專賣部門提出
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順利運(yùn)行。
為增強(qiáng)培訓(xùn)效果，培訓(xùn)針對(duì)不同對(duì)象分兩期開(kāi)展。上午為營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)管理部、物流分公司相關(guān)人員參加，重點(diǎn)講解了主要流程及內(nèi)容發(fā)生新變化的客戶分檔、貨源投放、數(shù)據(jù)
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星級(jí)測(cè)評(píng)到30檔客戶分檔的全新變化，相應(yīng)的貨源投放也將從與星級(jí)測(cè)評(píng)配套的策略過(guò)渡到與客戶分檔相適應(yīng)的策略。
目前，省公司銷售處已制定詳細(xì)的客戶分類規(guī)則，
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，經(jīng)市植保站與市煙草公司共同商議決定，保山計(jì)劃2015年投放的靶標(biāo)作物定為油菜40萬(wàn)畝、玉米20萬(wàn)畝、麥類8萬(wàn)畝、蔬菜7萬(wàn)畝、蠶豆5萬(wàn)畝；并計(jì)劃先在大春季以
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市場(chǎng)說(shuō)話，努力在現(xiàn)代營(yíng)銷中找準(zhǔn)對(duì)策、找出區(qū)別、形成共享、實(shí)現(xiàn)共贏。
二是“精”在貨源調(diào)配、投放范圍和時(shí)機(jī)節(jié)奏上。以細(xì)分客戶、細(xì)分市場(chǎng)為基礎(chǔ)，有效地組織貨源，
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積極在平臺(tái)上參與卷煙市場(chǎng)價(jià)格信息的反饋，提高價(jià)格信息反映的靈敏度。
三是借鑒先進(jìn)單位關(guān)于市場(chǎng)信息與貨源供應(yīng)調(diào)控的精益管理做法，制定《固原市煙草公司貨源投放調(diào)控規(guī)則
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市場(chǎng)化取向改革。立足市場(chǎng)真實(shí)需求，在貨源組織、卷煙投放、市場(chǎng)調(diào)控、品牌培育、引入退出等方面，著力發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，積極培育高端，拓展中端
