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能力。立足以消費者研究為重點的市場營銷，探索形成從把握需求、滿足需求到引導消費、服務客戶的營銷流程，建立動態的營銷目標管理模式。通過建立和完善針對不同品牌的消費者數據庫

，難以吸引消費者眼球。積極指導客戶利用新的卷煙陳列專柜，做到后柜銷售，專柜陳列，同時按照不同品牌卷煙的價位高低排列、重點名優品牌的突出排列、不同

牌號，積極引導零售客戶進行品牌置換，以滿足不同消費者的需求。　　三、卷煙信息“多搜集”。要求客戶經理注意搜集卷煙市場動態信息，記錄不同品牌卷煙的銷售情況

薄荷味的女士煙情有獨鐘。品味不同的品牌，仿佛在感悟別樣的人生。　　我對香煙的情結在于一位女人。當香煙在口中咝咝冒煙的時候，就像在細細品味著柔美女郎，就會撩起

;指導客戶如何針對不同的消費者推介不同品牌的卷煙，全力促進國慶節期間的卷煙銷售。　　四是“三員”聯動加強節日卷煙消費高峰期安全防范意識的宣傳工作。提醒零售戶防止卷煙被盜、被搶、被調包等現象

，瀏陽市金剛鎮人，在瀏陽市開有一家食品南雜店。2011年2月至6月間，劉某從江西萍鄉市等地收購不同品牌卷煙，并將卷煙652條分六次銷售至醴陵市浦口

存。參加工作后，他借出差機會，到外地購買各式各樣不同品牌、不同商標設計的香煙，有時一買幾十盒，當時只有三十多元的工資，一半以上用在了購買

信息高效快速地傳遞給廣大零售客戶，有效提高品牌上柜率。　　“準”即精準營銷。針對不同品牌的不同銷售商圈，不同消費群體，客戶經理要幫助品牌選擇客戶，

發放了相關宣傳物品，擴大了知名品牌市場影響力。　　二是強化精準營銷。根據不同市場類型、不同品牌基礎、采取不同營銷策略，加強目標市場調研，注重引導消費

，加大對重點品牌的宣傳力度，根據零售客戶不同的經營情況選定不同的品牌，針對不同的零售客戶進行宣傳，切實提升零售客戶卷煙上柜率和市場占有率。　　加強

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