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;再進(jìn)行針對(duì)性地進(jìn)貨，投其所好才行。八月份最好賣(mài)的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該是農(nóng)藥，此刻正是鄉(xiāng)村水稻、玉米、大豆施肥治蟲(chóng)之時(shí)，你要是賣(mài)這些，可以說(shuō)是把好脈博
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還不夠，投其所好，那煙就是最好的禮物了，青年人高興地買(mǎi)了兩條煙走了。也有顧客為父親賣(mài)酒的，我們商家就是喜歡過(guò)節(jié)，不管是傳統(tǒng)節(jié)
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，給顧客一種溫暖、親切的感覺(jué)。顧客有需求時(shí)，服務(wù)周到、細(xì)致。盡量弄清楚顧客的所思、所想，注意關(guān)注顧客需求，投其所好，用細(xì)心和耐心為其
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，投其所好，賣(mài)不掉還可以退換。在沒(méi)有后顧之憂的情況下，我又上了一批小玩具。結(jié)果很受小朋友的歡迎，每次有小孩子來(lái)看病都會(huì)先上店里來(lái)逛一圈，又
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，對(duì)我很佩服。
這次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例提醒我，客戶經(jīng)理在卷煙營(yíng)銷(xiāo)中要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，要尊重客戶，投其所好，要善于利用他們的業(yè)余愛(ài)好以尋找共同話題
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;才能事半功倍。
二是要精心選擇價(jià)位。元旦、春節(jié)是卷煙銷(xiāo)售高峰期，不僅銷(xiāo)售量大，而且消費(fèi)檔次也相應(yīng)提升。因此，只有了解消費(fèi)群體的消費(fèi)檔次來(lái)投其所好
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，也造成了有些客戶經(jīng)理會(huì)無(wú)原則地滿足這類(lèi)客戶提出的不合理的要求，甚至是主動(dòng)來(lái)投其所好。比如，在貨源上進(jìn)行政策傾斜，這也造成了有的重點(diǎn)戶認(rèn)為理所當(dāng)然
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的信任，從而也壯大了自己。
投其所好送去“小驚喜”
現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，商品越來(lái)越豐富，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。怎樣留住顧客，讓顧客喜歡你的店鋪
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，精髓是需要?jiǎng)?chuàng)新的。
二，“我攢錢(qián)好久，要帶你去吃全京城最貴的澳洲龍蝦、海參、鮑魚(yú)” “可是我海鮮過(guò)敏…”【切記：要投其所好（
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就應(yīng)該投其所好。通過(guò)廣泛地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己的知識(shí)，這是時(shí)代的需求，也是零售戶的需求，更是客戶經(jīng)理自身的要求。通過(guò)自己的能力提升可以樹(shù)立起良好
