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，比如，近年來流行起來的公園、綠地里的「帳篷風」，遍布大城小縣的零食量販，甚至于整瓶拆零之后一兩、二兩的散酒銷售。第四，需求碎片化

%，高端煙、新品適量補充；節后適時調整陳列，把禮盒裝煙拆零銷售；同時要關注天氣，若五一后期下雨，景區周邊店鋪對一些節日性明顯

中心小賣部（月銷50-150條）組合銷售“卷煙+日用品”，滿贈拉動客單價基礎網格自然村夫妻店（月銷＜50條）拆零

的面包，節后還剩下三四十件沒賣出去。無奈之下，我選擇了打折和拆零銷售相結合的方式來消化庫存。另外，春節前購進的50件大瓶雪碧也因為天氣突變剩下20件沒賣完

;那款打火機與眾不同，記得這位顧客第一次來我店里消費時，就是因為那款打火機吸引了他的眼球，將這位新顧客變成了我店里的老顧客。第二招：拆零讓顧客品

后，我會把這些組合好的商品進行拆零銷售。由于拆開的單個商品價格較低，銷售起來也非常受歡迎。三是滯銷商品退給經銷商。為了提升銷售量，許多經銷商在春節前出貨時，

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經常陪李伯邊下棋邊介紹卷煙推介方法，幫劉哥邊掰玉米邊規勸他規范經營，借著給小王的兒子送文具的契機，勸說讓他拆零上柜改善陳列……路在千辛萬苦中，訪入

;客戶經理對零售終端“一價制”的宣貫不到位，卷煙低價銷售、未拆零銷售情況比較普遍，導致不法煙販大肆收購低檔卷煙，牟取非法利益。4.違法違規大戶治理上，

;進行拆零銷售。這樣，由于拆開的單個商品價格較低，所以也非常受顧客的歡迎。三是保質期長的商品持續賣。節日期間銷售量大的紅酒、白酒、飲料、色拉油等商品，由于保持期

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