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客戶(hù)盈利能力，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度。
二是明確工作內(nèi)容。營(yíng)銷(xiāo)人員在v6系統(tǒng)查詢(xún)客戶(hù)月度經(jīng)營(yíng)情況，測(cè)算出客戶(hù)的卷煙毛利率，在客戶(hù)商情簿的指導(dǎo)建議欄進(jìn)行
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不到位、信息采集不到位、客戶(hù)毛利率提升不到位”等突出問(wèn)題的考核標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)月度檢查，季度兌現(xiàn)的方式，努力促進(jìn)單位之間、部門(mén)之間、機(jī)關(guān)與基層之間、崗位之間
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水平保持在合理區(qū)間值，保客戶(hù)盈利綠色增收。
截至12月25日，卷煙周存銷(xiāo)比在0.5以?xún)?nèi)，卷煙毛利率15%以上，網(wǎng)上結(jié)算率達(dá)到86%以上
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的信息數(shù)據(jù)支撐。結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、零售戶(hù)毛利率等市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確反映市場(chǎng)真實(shí)需求。
三是做好工作銜接，保持供求平衡。結(jié)合轄區(qū)
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，就體驗(yàn)店建設(shè)同客戶(hù)進(jìn)行了溝通交流，并詳細(xì)詢(xún)問(wèn)了卷煙零售戶(hù)卷煙銷(xiāo)售、市場(chǎng)價(jià)格、毛利率和庫(kù)存等情況。走訪(fǎng)過(guò)程中，詹小強(qiáng)對(duì)體驗(yàn)店建設(shè)下一步工作作出
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，引進(jìn)單箱結(jié)構(gòu)、調(diào)批價(jià)差及毛利率較高的品規(guī)45個(gè)，搭建了“主導(dǎo)—護(hù)衛(wèi)—潛力—區(qū)域—試銷(xiāo)”的梯次化、區(qū)域化品規(guī)格局，最大程度減少滯銷(xiāo)貨源供給。同時(shí)，加大對(duì)
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明碼實(shí)價(jià)銷(xiāo)售，幫忙客戶(hù)計(jì)算各個(gè)規(guī)格卷煙的毛利率，提振客戶(hù)經(jīng)營(yíng)卷煙的信心，提高客戶(hù)的贏(yíng)利能力和經(jīng)營(yíng)卷煙的積極性。
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實(shí)價(jià)的宣傳工作?？蛻?hù)經(jīng)理全部按照零售指導(dǎo)價(jià)幫助客戶(hù)做好卷煙明碼標(biāo)價(jià)工作，并宣傳明碼實(shí)價(jià)的利益，讓客戶(hù)自覺(jué)維護(hù)市場(chǎng)上的卷煙明碼實(shí)價(jià)銷(xiāo)售，提升客戶(hù)的毛利率。三是加強(qiáng)
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、毛利率較高的高結(jié)構(gòu)品牌，為實(shí)現(xiàn)稅利做貢獻(xiàn)。四是突出育新品。要根據(jù)實(shí)際退出一些銷(xiāo)售不暢、盈利不高的老品牌，適當(dāng)引進(jìn)一些盈利較高、消費(fèi)者認(rèn)可的新品，并認(rèn)真做好新品
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工作提出要求：一是緊盯目標(biāo)，把控好月度目標(biāo)任務(wù)進(jìn)度；二是關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、零訂單等信息，促進(jìn)客戶(hù)經(jīng)煙毛利率提升；三是加強(qiáng)市場(chǎng)
