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主要目標(biāo)，要更多的關(guān)注品牌上柜率和動銷率，要從超市、商場、煙酒店及其他對新品接受能力強(qiáng)、有意愿賣新品卷煙的客戶入手，最大限度的宣傳品牌，逐步創(chuàng)造社會影響
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工作時，不局限于考核轄區(qū)和客戶經(jīng)理當(dāng)月銷量，同時還檢查考核品牌的上柜率、陳列效果、再購率等培育指標(biāo)，多方位、全方面促進(jìn)品牌的健康發(fā)展。每月將客戶經(jīng)理的品牌培育
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;上柜率達(dá)73.6%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)三類戶30戶共銷售709條，最高銷售量為47條，30條以上的有12戶， 20條至30條之間的有6戶，10
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提高8元以上真龍的上柜率；四要提高品牌培訓(xùn)工作；五要優(yōu)化線路，優(yōu)化管理；六要確保網(wǎng)上訂貨率和電子結(jié)算率。曬黃煙生產(chǎn)經(jīng)營方面，提出要
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培育的同時，要注重穩(wěn)定客戶滿意度，滿足消費(fèi)者的需求，尊重客戶利益與合理需求，不急于求成和盲目要求上柜率。只有從客戶的利益角度出發(fā)，并
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經(jīng)營、培育骨干品牌上來。二是提高評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。將客戶經(jīng)理業(yè)績的考核由簡單的銷量目標(biāo)考核轉(zhuǎn)變?yōu)榧?xì)致的品牌培育過程管理，從多角度進(jìn)行綜合考評。例如：品牌上柜率、品牌銷售增長率、品牌
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知曉，激發(fā)他們的興趣感，促進(jìn)消費(fèi)者去嘗試，產(chǎn)生市場的需要拉動力。
三是要以工商協(xié)同為重點(diǎn)培育推力。商業(yè)公司的支持力度直接決定了前期的市場上市的上柜率和知曉
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深知所管片區(qū)的客戶對賣好真龍品牌積極性不高，信心不足，要提高真龍品牌的上柜率還存在一定的困難。但是他面對困難沒有氣妥，而是信心十足的根據(jù)線路客戶的情況
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;可以準(zhǔn)備充足貨源；針對經(jīng)營規(guī)模較小，位置較偏遠(yuǎn)的客戶主要以提高“7匹狼（通系）”上柜率的方式，方便消費(fèi)者能夠找到、買到。二是對各部門
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，抓高端品牌上柜率，抓受眾傳媒形象宣傳。
三是扎實(shí)推進(jìn)工商深度協(xié)同營銷，確保工商雙方信息溝通暢通。在日常工作中更加注重圍繞公司品牌發(fā)展規(guī)劃和年度卷煙銷售目標(biāo)
