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三是做好“金圣”系列品牌培育工作。提升“金圣”系列卷煙上柜率，加強(qiáng)訂貨指導(dǎo)，通過與中煙公司的溝通協(xié)調(diào)，提高市場(chǎng)回訪率，從扎實(shí)基礎(chǔ)工作做起
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，積極安排部署下一階段工作。
一、堅(jiān)定目標(biāo)，調(diào)整策略。強(qiáng)調(diào)下半年逐步擴(kuò)大省產(chǎn)卷煙系列的訂購量與上柜率。并提出“穩(wěn)‘軟’、強(qiáng)‘硬’、攻‘新’”的營(yíng)銷策略，即確保省產(chǎn)
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;800余名零售客戶分批次參加了培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋如何做好品牌培育、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、卷煙上柜展示陳列，新商盟網(wǎng)上訂貨、跨行結(jié)算，貨源供應(yīng)、“煥彩昆明”推進(jìn)方案等。
其間
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，制定培育計(jì)劃和推介措施，加大品牌上柜宣傳、消費(fèi)引導(dǎo)力度，切實(shí)做好品牌的形象宣傳、卷煙陳列和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。
四是做好客戶服務(wù)工作。要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)及客戶的訪銷
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大贏家、金圣硬天成等金圣新品宣傳力度，通過一系列相關(guān)營(yíng)銷措施，提升品牌上柜率和動(dòng)銷率，提高消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度。
四是加強(qiáng)與客戶溝通交流，提升
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客戶加強(qiáng)卷煙商品陳列、金圣新品上柜等工作，進(jìn)一步提高金圣品牌的市場(chǎng)份額。
四是加強(qiáng)信息反饋機(jī)制。充分運(yùn)用市場(chǎng)綜合管理系統(tǒng)和手機(jī)操作平臺(tái)，加大重點(diǎn)關(guān)注品牌的銷售跟蹤和分析
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的走訪中，做好市場(chǎng)宣傳與形象展示工作，做大訂貨面與上柜率，加大宣傳、加強(qiáng)培育、積極引導(dǎo)，并把自主培育品牌的信息詳細(xì)向零售客戶介紹，讓
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的，積極鼓勵(lì)試銷，協(xié)助做好品牌陳列，介紹品牌賣點(diǎn)，提高品牌上柜率；對(duì)偶爾訂購的，培養(yǎng)客戶養(yǎng)成自覺培育品牌的習(xí)慣，
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客戶做好卷煙品牌規(guī)格的上柜宣傳，做好客戶的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，掌握客戶銷售情況，采集客戶卷煙品牌的庫存、價(jià)格信息，收集客戶意見和建議，并根據(jù)
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;公司）上報(bào)的2個(gè)QC成果和1個(gè)對(duì)標(biāo)課題均獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，題為《提升真龍（海韻）上柜率》的QC成果更是在參評(píng)的26個(gè)QC成果中突出重圍斬獲全區(qū)一等獎(jiǎng)
