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接受能力較強(qiáng)的客戶沒(méi)有多大影響，替代品牌上柜快，銷(xiāo)售也快。而另一些較保守的客戶由于受周邊消費(fèi)群消費(fèi)習(xí)慣較固化影響，主銷(xiāo)品牌不足，仍然對(duì)替代品
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，要求客戶經(jīng)理在日常走訪中深入零售客戶店鋪中查看零售客戶資料保管袋和最近兩次卷煙購(gòu)貨小票，根據(jù)購(gòu)貨小票上所購(gòu)進(jìn)的卷煙品牌檢查品牌上柜情況，并指導(dǎo)零售客戶積極做好品牌
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，挖掘品牌的賣(mài)點(diǎn)；三是根據(jù)品牌特點(diǎn)，有針對(duì)性選擇客戶進(jìn)行推薦，提高品牌上柜率、覆蓋率；四是指導(dǎo)客戶做好卷煙出樣展示，傳授
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相對(duì)應(yīng)的激勵(lì)與約束機(jī)制，嚴(yán)格按照《標(biāo)準(zhǔn)店考核與管理辦法》對(duì)標(biāo)準(zhǔn)店的規(guī)范經(jīng)營(yíng)、明碼標(biāo)價(jià)、商品陳列、設(shè)施維護(hù)、知名品牌上柜率及“七匹狼”等低焦油卷煙銷(xiāo)量進(jìn)行考核評(píng)估，堅(jiān)持月度打分
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，了解品牌產(chǎn)地、工藝配方、吸食風(fēng)格、零售價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等基本信息，便于零售客戶進(jìn)行宣傳推介。并幫助零售客戶進(jìn)行終端陳列，提高卷煙品牌上柜效果，增強(qiáng)品牌
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我們一線人員的謝意，表示將積極配合做好卷煙銷(xiāo)售、品牌上柜、電子結(jié)算和網(wǎng)上訂貨等工作。此問(wèn)題的解決，進(jìn)一步提升了煙草公司的品牌形象和良好聲譽(yù)，促進(jìn)了公司與客戶
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，所以零售客戶訂貨不敢貿(mào)然行事。即使有那么幾家敢于“吃螃蟹”的新潮客戶，每次訂貨也只有二、三條。品牌及數(shù)量的不足，直接影響了品牌的上柜率和陳列效果，
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，了解市場(chǎng)的反映效果，為下一步推介工作提供信息參考。客戶經(jīng)理采取系統(tǒng)查詢及市場(chǎng)走訪等方式對(duì)目標(biāo)品牌的上柜情況做出準(zhǔn)確跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)分析解決，
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，積極推介不同價(jià)位的知名品牌，指導(dǎo)卷煙經(jīng)營(yíng)技巧，跟蹤關(guān)注客戶知名品牌上柜率，穩(wěn)步推進(jìn)知名品牌培育，加快客戶知名品牌和卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)
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，同時(shí)引導(dǎo)零售客戶將重點(diǎn)品牌重點(diǎn)陳列，吸引消費(fèi)者眼球，通過(guò)視覺(jué)效果和主動(dòng)引導(dǎo)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，逐步提高品牌上柜率
