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商品銷售情況、盈利水平和消費(fèi)者消費(fèi)特征、發(fā)展?jié)摿Φ认嚓P(guān)數(shù)據(jù)，手把手指導(dǎo)零售戶優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)、豐富商品內(nèi)容，拓寬品牌寬度、拓寬盈利渠道、探索盈利空間，不斷轉(zhuǎn)變零售戶
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零售終端，工作重心也逐步由行業(yè)內(nèi)部流程再造聚焦到了現(xiàn)代零售終端建設(shè)上。如何聚焦客戶盈利，提升終端建設(shè)水平，實(shí)現(xiàn)客我關(guān)系新發(fā)展？
供求關(guān)系影響
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，單個(gè)指標(biāo)無(wú)法承擔(dān)對(duì)各環(huán)節(jié)變量因素的解析;第三，單箱煙葉消耗控制屬于統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，與企業(yè)盈利能力不能直觀掛鉤，僅使用該指標(biāo)會(huì)使工廠管理決策層在管控
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;產(chǎn)品毛利率從12.5%提升到17.9%，戶均資金利用效率同比提高12.5%，非煙訂貨額保持在月均3500元，月均盈利環(huán)比增加750元，均接近
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、計(jì)算好盈利率再出發(fā)卷煙零售店需要建立在市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上。如果要經(jīng)營(yíng)一家卷煙零售商店，首先要觀察商店所處的位置、能夠服務(wù)人群數(shù)量。客戶消費(fèi)者是利潤(rùn)的來(lái)源，也是開(kāi)店的基本原因。當(dāng)
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銷售，致使非煙商品管理混亂，不利于了解店鋪商品存儲(chǔ)狀況和盈利狀況。一方面在某類商品滯銷的情況下，存儲(chǔ)這些商品需要占用柜臺(tái)空間、承擔(dān)過(guò)期的風(fēng)險(xiǎn)；
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1.卷煙零售環(huán)節(jié)盈利空間趨窄。零售戶缺乏拉動(dòng)消費(fèi)的工具和手段，經(jīng)營(yíng)成本不斷提高，經(jīng)營(yíng)信心不足；煙草行業(yè)目前沒(méi)有從根本上解決如何提升卷煙
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培育、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)走訪、客戶服務(wù)等工作流程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的講解，使得營(yíng)銷人員掌握并能熟練應(yīng)用營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)。
三要提升客戶服務(wù)能力。要立足客戶所關(guān)心的卷煙盈利水平這一中心，
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、日雜商品。愛(ài)蘭商店處于地段偏僻、人流量稀少的居民區(qū)，起初的月盈利在700元左右，由于月盈利額不高，經(jīng)營(yíng)理念和意識(shí)薄弱，愛(ài)蘭從未意識(shí)到店面形象
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提升，陳列面積大幅增加，上柜品牌寬度進(jìn)一步拓展，客戶盈利水平不斷提高。鑒于卷煙展示柜更新后，給卷煙零售客戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益，寧明
