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，了解市場(chǎng)的反映效果，為下一步推介工作提供信息參考。客戶經(jīng)理采取系統(tǒng)查詢及市場(chǎng)走訪等方式對(duì)目標(biāo)品牌的上柜情況做出準(zhǔn)確跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)分析解決，
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，積極推介不同價(jià)位的知名品牌，指導(dǎo)卷煙經(jīng)營(yíng)技巧，跟蹤關(guān)注客戶知名品牌上柜率，穩(wěn)步推進(jìn)知名品牌培育，加快客戶知名品牌和卷煙銷售結(jié)構(gòu)
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，同時(shí)引導(dǎo)零售客戶將重點(diǎn)品牌重點(diǎn)陳列，吸引消費(fèi)者眼球，通過(guò)視覺(jué)效果和主動(dòng)引導(dǎo)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，逐步提高品牌上柜率
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，積極推介不同價(jià)位的知名品牌，指導(dǎo)卷煙經(jīng)營(yíng)技巧，跟蹤關(guān)注客戶知名品牌上柜率，穩(wěn)步推進(jìn)知名品牌培育，加快客戶知名品牌和卷煙銷售結(jié)構(gòu)的升級(jí)
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考核上，重新調(diào)整了客戶經(jīng)理在總量和品牌培育兩方面的考核分值，降低了總量值考核分占比，調(diào)高了重點(diǎn)品牌培育考核分占比，重點(diǎn)關(guān)注客戶經(jīng)理重點(diǎn)品牌的上柜率
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客戶將重點(diǎn)品牌重點(diǎn)陳列，吸引消費(fèi)者眼球，通過(guò)視覺(jué)效果和主動(dòng)引導(dǎo)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，逐步提高品牌上柜率，提升市場(chǎng)占有率
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指導(dǎo)價(jià)格避免零售客戶之間的不公平競(jìng)爭(zhēng)，給卷煙零售客戶創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。另外，由于我們的新品牌上柜、老品牌更替相對(duì)頻繁，還要求我們服務(wù)人員及時(shí)做好明碼標(biāo)價(jià)維護(hù)工作
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、措施，曉之以情，動(dòng)之以理，通過(guò)苦口婆心的不懈努力，該客戶終于接受了我的服務(wù)，品牌上柜由原來(lái)的17個(gè)增加到了現(xiàn)在的43個(gè)
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注重增強(qiáng)城鎮(zhèn)卷煙營(yíng)銷服務(wù)能力，保證“紅雙喜”8毫克卷煙品牌的上柜率，還要全力拓展農(nóng)村卷煙零售市場(chǎng)營(yíng)銷空間，真正讓“紅雙喜”8毫克低焦卷煙品牌走進(jìn)廣大卷煙消費(fèi)者
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在貨源組織方面也不敢貿(mào)然行事。即使終端有那么幾家敢于“吃螃蟹”的零售大戶，每次訂貨也只有三、五條。品牌及數(shù)量的減少，直接影響了品牌的上柜率和陳列效果，無(wú)法引起
