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規(guī)范。其基本做法是要求轄區(qū)內(nèi)的所有卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)訂貨，通過提高上柜率和社會庫存的方式進(jìn)行品牌培育。這種情況的出現(xiàn)，主要是由于基層卷煙經(jīng)營企業(yè)在卷煙品牌理念上沒有達(dá)成更具市場化
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，各層級工作職責(zé)不明確，這些都是造成金圣新品培育成效不佳的原因。在這種現(xiàn)狀下，工業(yè)公司常常會采取回訪物料的方式來提高新品的上柜率或動銷率，這無形中也暗示
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的內(nèi)容。更有甚者，其在卷煙訂購與增加新卷煙品牌上柜率方面還存在著硬性攤派、組合銷售等單一的行政式營銷做法，沒有充分考慮到當(dāng)前市場消費(fèi)需求，也沒有全面考慮到業(yè)戶
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消費(fèi)者心里。
4、上柜率：金圣卷煙在樂平卷煙零售戶的柜臺內(nèi)是隨處可見。今年，金圣（硬）、金圣（吉品）和金圣
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;主要考核客戶滿意度、客戶庫存異常率（信息采集點(diǎn)中庫存異常客戶的占比）、核心終端信息上傳準(zhǔn)確率。品牌培育主要考核新品上柜率、護(hù)衛(wèi)品規(guī)銷量增長率。營銷基礎(chǔ)工作，
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一直在認(rèn)真地做減法。
另一個關(guān)鍵性的因素就是，好的狀態(tài)離不開高的市場覆蓋，包括上柜率、訂貨面兩個緯度，而那些粗淺的高市場覆蓋在增長乏力面前現(xiàn)了原形
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3、品牌優(yōu)化使然，精細(xì)營銷是客戶經(jīng)理提升“上柜率”的手段。
品牌培育始終是客戶經(jīng)理開展卷煙營銷服務(wù)的“重頭戲”，對于煙草企業(yè)營銷任務(wù)和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)意義重大
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;長泰縣分公司將以提高策略訂足率為主來提升銷量，使省產(chǎn)三類煙的社會庫存保持在較合理的水平。省外煙投放則以滿足市場對三類煙整體需求為主，長泰縣分公司將以提高品牌上柜率
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；幫客戶整理貨架并使用平板電腦拍照、在照片上鎖定地理位置并上傳；點(diǎn)擊查看客戶進(jìn)貨情況并核對庫存、進(jìn)行記錄；查看“重點(diǎn)品牌”上柜率、動銷情況并跟客戶進(jìn)行溝通、在
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，提高重點(diǎn)品牌的上柜率和出樣率；要注重品牌文化內(nèi)涵的宣傳，讓消費(fèi)者充分了解品牌背后的文化特色，抓住品牌的文化賣點(diǎn)，確保旺季期間卷煙銷量
