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,精準(zhǔn)投放貨源,把握投放節(jié)奏,提供可靠的信息支持,穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。如何做好卷煙市場信息采集工作?筆者認(rèn)為要把握“三個關(guān)鍵”:
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和當(dāng)前一段時間市場形勢的前提下,針對各區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,正確處理好省內(nèi)、省外高檔煙和低檔煙的關(guān)系,在投放量上做好統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)配合,科學(xué)
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;一是要把維護(hù)市場價格作為今后的重點(diǎn)工作來抓;二是要做好客戶分類和貨源投放工作,準(zhǔn)確、科學(xué)劃分客戶類別,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放;三是要不斷提高客戶的滿意度
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市場動態(tài),根據(jù)市場情況制定合理的營銷計劃和投放策略,不斷增強(qiáng)市場營銷針對性和有效性。
二是加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升素質(zhì)。把學(xué)習(xí)作為促進(jìn)素質(zhì)提高的第一手段,
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,上海煙草貿(mào)易中心共投放中華卷煙4000大箱,較2010年同期有較大幅度增長。從元旦零售市場情況看,中華卷煙在零售環(huán)節(jié)持續(xù)旺銷,南京路、徐家匯
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”,確保各項(xiàng)工作有序開展,有效提升。
突出服務(wù),科學(xué)調(diào)控卷煙投放,確保經(jīng)營秩序穩(wěn)定。按照“適度集中,有效滿足,科學(xué)調(diào)控
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,這一指標(biāo)的設(shè)立意在通過零售客戶的需求量,了解市場需求動向,從而讓卷煙投放更加精準(zhǔn)。但在實(shí)際操作中,由于各地商業(yè)的銷售模式、系統(tǒng)設(shè)計及零售客戶的習(xí)慣
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價格增減情況
四、下周貨源投放建議
以本周采集的價格數(shù)據(jù)作參考依據(jù),對下周的投放提出以下建議:
1、從古城市場部價格采集數(shù)據(jù)看,在主銷品牌中
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等形式收集客戶意見和信息,采用“重點(diǎn)規(guī)格全面投、緊俏規(guī)格擴(kuò)量投、新品規(guī)格擴(kuò)面投、異動規(guī)格精準(zhǔn)投、其余規(guī)格適度投”的貨源投放方式,通過分檔分類識別客戶訂單滿足率,
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零售客戶恢復(fù)經(jīng)營,他們出臺三項(xiàng)措施:一是科學(xué)投放,靈活訪銷,加大單次投放量,根據(jù)客戶需求調(diào)整訪銷周期,提高訂貨效率