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,能力提升緩慢,難以適應(yīng)行業(yè)新形勢(shì)
客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍基本素質(zhì)參差不齊。由于各種歷史和現(xiàn)實(shí)、客觀和主觀的原因,客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍中還一定程度存在著文化水平低、知識(shí)更新
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基本上處于一種自然生長(zhǎng)的狀態(tài),他們普遍經(jīng)營(yíng)意識(shí)低、經(jīng)營(yíng)能力弱,習(xí)慣簡(jiǎn)單的商品買(mǎi)賣(mài),習(xí)慣向大戶(hù)補(bǔ)貨,特別是農(nóng)村偏僻、邊遠(yuǎn)客戶(hù)更是游離于網(wǎng)絡(luò)邊緣
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、價(jià)格倒掛、客戶(hù)銷(xiāo)售積極性低的局面,達(dá)到“圍魏救趙”之效;用“金圣(滕王閣紫光)”“金圣(贛)”“金圣(
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卷煙銷(xiāo)售價(jià)差上,煙草商業(yè)企業(yè)應(yīng)大有作為,因?yàn)閮r(jià)差大,卷煙銷(xiāo)量利潤(rùn)就高;反之,卷煙銷(xiāo)售利潤(rùn)就低。什么樣的價(jià)差較好呢?
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經(jīng)營(yíng)能力欠缺,卷煙銷(xiāo)售數(shù)量少、采購(gòu)檔次低,加上本身辦證意愿不足,在煙草專(zhuān)賣(mài)主管部門(mén)控制發(fā)證的情況下,變成了無(wú)證戶(hù)。對(duì)這些無(wú)證戶(hù)的監(jiān)管,
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較為突出的地區(qū),可以發(fā)展一部分為線(xiàn)人提供涉煙情報(bào)。人員篩選非常關(guān)鍵,由于寄遞業(yè)人員流動(dòng)大,學(xué)歷普遍低,所以要仔細(xì)挑選,從工作經(jīng)驗(yàn)
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,本著低投入、高產(chǎn)出的原則,順應(yīng)和圍繞市場(chǎng)導(dǎo)向這根“指揮棒”,市場(chǎng)需要什么樣的品牌,我們就挖掘什么樣的品牌;消費(fèi)者認(rèn)可什么樣的品牌
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,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一旦“高端低賣(mài)”,這些產(chǎn)品就難有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。再者,行業(yè)在一些戰(zhàn)略合作項(xiàng)目中無(wú)法介入銷(xiāo)售渠道和零售終端,一些產(chǎn)品銷(xiāo)量增加了,品牌卻沒(méi)
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,列出企業(yè)規(guī)模小、結(jié)構(gòu)層次低、自創(chuàng)能力弱、工業(yè)投資弱等八大困局。“未來(lái)在哪里”“應(yīng)該怎么走”“高質(zhì)量發(fā)展如何布局”,不僅是廣西必須思考的命題,也是大多數(shù)企業(yè)不得不
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