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的激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)有力的考核辦法，確實(shí)提高“金圣”銷(xiāo)量。具體指標(biāo)可以涉及到品牌的上柜率、品牌銷(xiāo)量，品牌寬度。
6、專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合，為銷(xiāo)售工作
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，在占市上抓協(xié)作。原有市場(chǎng)走訪(fǎng)模式中客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)與零售戶(hù)相互溝通宣傳公司的銷(xiāo)售政策和緊俏煙的分配計(jì)劃，介紹新品牌上柜、維護(hù)明碼標(biāo)價(jià)，指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)等；市場(chǎng)管理
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的進(jìn)貨量較大，新品牌上柜培育了沒(méi)有；三要看品規(guī)是否增加。也就是在這一段黃金銷(xiāo)售期內(nèi)，其品規(guī)和往常相比，增加了沒(méi)有。如果沒(méi)有，要做
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做新品牌培育的重點(diǎn)對(duì)象，提高其新品牌的上柜率。對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，資金實(shí)力較為雄厚的業(yè)戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)從增加業(yè)戶(hù)庫(kù)存量入手，幫助其提高卷煙銷(xiāo)售的能力
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一席話(huà)讓咱鬧得個(gè)大紅臉，煙生意沒(méi)做成，還讓顧客數(shù)落了一番。以后，每逢一個(gè)新品牌上柜，我都要到相關(guān)網(wǎng)站去查查看品牌背后有什么故事。這么一來(lái)
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，零售客戶(hù)不僅要做踐行者，更要做宣傳者。下面，有幾位是來(lái)自江蘇省淮安市的零售客戶(hù)，他們自從“泰”山品牌上柜之日起，就持續(xù)不斷地對(duì)該品牌進(jìn)行
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，加大卷煙品牌的宣傳推介力度，細(xì)化品牌培育措施，確定重點(diǎn)品牌培育目標(biāo)、區(qū)域和對(duì)象，全力提升新卷煙品牌的“上柜率”和庫(kù)存量。通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理的精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)
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;一定要做好培育品牌的上柜與面市工作。有的人認(rèn)為，節(jié)前銷(xiāo)售高峰，零售客戶(hù)都很忙，很難有時(shí)間和精力來(lái)推介培育品牌。筆者認(rèn)為，這種觀點(diǎn)最起碼不切
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能力，制定新品牌上柜，卷煙產(chǎn)品促銷(xiāo)，卷煙形象展示等具體要求，向客戶(hù)提供宣傳資料，加強(qiáng)零售客戶(hù)對(duì)消費(fèi)者的宣傳推介；引導(dǎo)
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客戶(hù)經(jīng)理根據(jù)轄區(qū)市場(chǎng)和客戶(hù)情況合理安排真龍品牌的上柜，每做一個(gè)卷煙規(guī)格的上柜，都注意跟進(jìn)客戶(hù)的銷(xiāo)售情況，適時(shí)過(guò)問(wèn)，讓客戶(hù)感覺(jué)得到重視，
