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做新品牌培育的重點(diǎn)對(duì)象，提高其新品牌的上柜率。對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，資金實(shí)力較為雄厚的業(yè)戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)從增加業(yè)戶(hù)庫(kù)存量入手，幫助其提高卷煙銷(xiāo)售的能力
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一席話讓咱鬧得個(gè)大紅臉，煙生意沒(méi)做成，還讓顧客數(shù)落了一番。以后，每逢一個(gè)新品牌上柜，我都要到相關(guān)網(wǎng)站去查查看品牌背后有什么故事。這么一來(lái)
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，零售客戶(hù)不僅要做踐行者，更要做宣傳者。下面，有幾位是來(lái)自江蘇省淮安市的零售客戶(hù)，他們自從“泰”山品牌上柜之日起，就持續(xù)不斷地對(duì)該品牌進(jìn)行
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，加大卷煙品牌的宣傳推介力度，細(xì)化品牌培育措施，確定重點(diǎn)品牌培育目標(biāo)、區(qū)域和對(duì)象，全力提升新卷煙品牌的“上柜率”和庫(kù)存量。通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理的精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)
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;一定要做好培育品牌的上柜與面市工作。有的人認(rèn)為，節(jié)前銷(xiāo)售高峰，零售客戶(hù)都很忙，很難有時(shí)間和精力來(lái)推介培育品牌。筆者認(rèn)為，這種觀點(diǎn)最起碼不切
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能力，制定新品牌上柜，卷煙產(chǎn)品促銷(xiāo)，卷煙形象展示等具體要求，向客戶(hù)提供宣傳資料，加強(qiáng)零售客戶(hù)對(duì)消費(fèi)者的宣傳推介；引導(dǎo)
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客戶(hù)經(jīng)理根據(jù)轄區(qū)市場(chǎng)和客戶(hù)情況合理安排真龍品牌的上柜，每做一個(gè)卷煙規(guī)格的上柜，都注意跟進(jìn)客戶(hù)的銷(xiāo)售情況，適時(shí)過(guò)問(wèn)，讓客戶(hù)感覺(jué)得到重視，
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，哪些等到市場(chǎng)接受了放到最后順勢(shì)銷(xiāo)售，客戶(hù)經(jīng)理均要做到心里有數(shù)。
二是進(jìn)行卷煙鋪貨。做好卷煙鋪貨工作要緊扣“上、面、動(dòng)”三個(gè)字做文章。也就是品牌的上柜率、卷煙的面市率和產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)
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;提高高端品牌上柜率；穩(wěn)價(jià)格，通過(guò)明碼標(biāo)價(jià)和誠(chéng)信承諾，促使零售戶(hù)自我約束，相互監(jiān)督，自覺(jué)執(zhí)行好一價(jià)制；促溝通
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自己的貨源儲(chǔ)備，根據(jù)介紹和自身貨源情況制訂出訂單，補(bǔ)足貨源，并不斷提高新品牌、重點(diǎn)培育品牌的上柜率，充實(shí)、豐富自己的煙柜，給消費(fèi)者
