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。二是增加品牌寬度，提升卷煙上柜率。在卷煙訂貨時，我既訂低價位煙，也訂高價位煙；既訂地產(chǎn)煙，也訂省外煙；既訂緊俏煙
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、爆珠新品上柜率；要善于挖掘潛在卷煙消費商機，要充分開發(fā)利用親戚朋友的人脈資源幫助自己拓展商機；要培養(yǎng)意見領(lǐng)袖和代言人，幫助自己挖潛增效
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，要加大細(xì)支煙、新品類卷煙的上柜率。農(nóng)村是廣闊的舞臺，擁有巨大市場潛力。農(nóng)村90后、00后等新生代消費群體漸漸成為卷煙消費的主體，他們追求時尚、特色、新奇以及追求和城市
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;贈送小禮物等形式，提升新品出鏡率和上柜率，擴大新品消費群體。卷煙經(jīng)營是一門學(xué)問，有智慧，有技巧，有章法。在平時的卷煙經(jīng)營中
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;在蘇州首發(fā)上市，如今正在全國市場上跑馬圈地。正所謂“近水樓臺先得月”，今年以來黃鶴樓（視窗）在南京市場的投放量、上柜率快速提升，
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順暢的零售戶節(jié)后要盡快精心選育新品，要確保包裝有特色、味道好、價格適中的新品上柜率，同時加大宣傳力度，通過有效宣傳措施，尤其是充分發(fā)揮抖音、微信
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。經(jīng)濟(jì)“弱復(fù)蘇”，細(xì)支強消費在成渝兩地，筆者發(fā)現(xiàn)細(xì)支煙無論上柜率還是提及率都非常高，細(xì)支煙規(guī)格占在銷卷煙總量的比重接近三分之一。走訪過程中筆者了解到
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，幾乎各個價位段都有足夠多的細(xì)支產(chǎn)品，零售終端柜臺，細(xì)支煙的上柜率也達(dá)到了80%，這樣的比重和曝光率，一方面證明了細(xì)支煙的火熱
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市場動態(tài)、掌握動銷情況，引導(dǎo)零售戶積極訂購新品卷煙，有效提高新品上柜率。特別是對于一些新品牌、潛力品牌，要求零售戶要舍得花時間和精力去研究，去培育
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結(jié)構(gòu)，刺激顧客，挖掘潛力，并宣傳新品種的卷煙，提高上柜率，積極發(fā)展優(yōu)質(zhì)的客戶。一方面客戶經(jīng)理要對現(xiàn)有的一些優(yōu)質(zhì)客戶，
