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，哪些等到市場(chǎng)接受了放到最后順勢(shì)銷售，客戶經(jīng)理均要做到心里有數(shù)。
二是進(jìn)行卷煙鋪貨。做好卷煙鋪貨工作要緊扣“上、面、動(dòng)”三個(gè)字做文章。也就是品牌的上柜率、卷煙的面市率和產(chǎn)品的動(dòng)銷
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;提高高端品牌上柜率；穩(wěn)價(jià)格，通過明碼標(biāo)價(jià)和誠(chéng)信承諾，促使零售戶自我約束，相互監(jiān)督，自覺執(zhí)行好一價(jià)制；促溝通
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自己的貨源儲(chǔ)備，根據(jù)介紹和自身貨源情況制訂出訂單，補(bǔ)足貨源，并不斷提高新品牌、重點(diǎn)培育品牌的上柜率，充實(shí)、豐富自己的煙柜，給消費(fèi)者
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;長(zhǎng)泰縣分公司將以提高策略訂足率為主來提升銷量，使省產(chǎn)三類煙的社會(huì)庫存保持在較合理的水平。省外煙投放則以滿足市場(chǎng)對(duì)三類煙整體需求為主，長(zhǎng)泰縣分公司將以提高品牌上柜率
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;著力提高功能終端現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)、品牌培育能力。
4.3.3突出服務(wù)，提升指導(dǎo)
一是幫助客戶提高品牌培育能力，針對(duì)特定品牌制定新品牌上柜、卷煙產(chǎn)品促銷、卷煙形象展示
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，他的店面煥然一新，卷煙陳列給人一種耳目一新的感覺，陳列醒目，他店的卷煙銷售量沿直線上升。卷煙品牌上柜率由原來幾十種增加到一百多種，
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加深客戶的認(rèn)識(shí)，為提高上柜率打下基礎(chǔ)。
2、重復(fù)上柜
通過前期的上柜宣傳工作，品牌上柜率得以提升后，重復(fù)上柜工作也就是動(dòng)銷，跟進(jìn)品牌
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開展“一鄉(xiāng)三品”品牌培育活動(dòng)，目標(biāo)品牌上柜率達(dá)到了100%，銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)。以安定區(qū)為例，確定的“泰山”品牌2013年累計(jì)銷售180.92箱，占到
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知名品牌，“玉溪”在區(qū)域市場(chǎng)具有扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。在轄區(qū)暢銷的幾款卷煙品牌中，“玉溪（軟弘毅）”的品牌上柜率一直保持在較高水平，加之
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推介新品牌和重點(diǎn)培育品牌，以此擴(kuò)大該品牌卷煙的知名度和信譽(yù)度，從而不斷提高新品牌、重點(diǎn)培育品牌的上柜率，以此確保節(jié)日期間的卷煙供應(yīng)。
吳橋縣旺緣煙酒副食
