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觀察客戶的品牌上柜率、出樣率、動(dòng)銷率等反應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的指標(biāo)，通過數(shù)據(jù)的對(duì)比來發(fā)現(xiàn)潛在信息、掌握動(dòng)態(tài)信息。另外要充分利用信息化工具，簡(jiǎn)化工作程序，規(guī)范操作流程
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，開展“百日大會(huì)戰(zhàn)”、“親情和增值服務(wù)”、咀金圣專項(xiàng)考核、金圣品牌上柜督查等活動(dòng)，采取每日通報(bào)銷售數(shù)據(jù)跟蹤銷售等方法，引導(dǎo)和督促客戶經(jīng)理積極主動(dòng)工作，
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的基礎(chǔ)上，在煙草部門的引導(dǎo)和監(jiān)管下，組團(tuán)訂購卷煙，并拆包、貼簽、上柜銷售的訂貨方式。這個(gè)品牌培育模式的運(yùn)行，解決了高端品牌上柜難的問題。
為了
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，促進(jìn)了品牌上柜。
3、在全國“532”、“461”戰(zhàn)略背景下，工業(yè)企業(yè)對(duì)商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營工作給予了大力支出，工商協(xié)同營銷力度不斷加大，為“芙蓉王
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;品牌受眾面狹窄。
因此，如何培育好卷煙知名品牌，不斷提高品牌上柜率，實(shí)現(xiàn)卷煙品牌上水平成為了擺在煙草行業(yè)營銷人員面前的一道難題。
二、品牌培育中存在
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；
④品牌上柜率：從1月份的9%上升到90%以上；
⑤存銷比：確定企業(yè)存銷比、社會(huì)存銷比合理范圍值分別在0.3－0.7
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式地向零售終端宣傳和做好品牌上柜工作，缺乏宣傳對(duì)象的分類篩選，讓品牌培育宣傳工作變得盲目。同時(shí)，忽視關(guān)注品牌流向市場(chǎng)后的表現(xiàn)，缺乏實(shí)質(zhì)性
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;”的主要營銷區(qū)域，并在已有目標(biāo)品牌上柜客戶群中選擇具有較強(qiáng)影響力、卷煙銷量排名靠前、高端卷煙銷售好、目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)集中、店主的推介能力強(qiáng)、配合程度高、卷煙陳列設(shè)施較好、具有獨(dú)立卷煙專柜的各業(yè)
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：商定月度供貨總量、傳遞貨源及相關(guān)信息、傾聽客戶意見和建議、執(zhí)行相關(guān)品牌培育方案、品牌上柜宣傳，收集品牌信息、市場(chǎng)環(huán)境變化信息等，我們結(jié)合具體情況可以選擇以上
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。再次，要充分發(fā)揮品牌的主導(dǎo)作用，利用品牌促銷活動(dòng)相關(guān)政策，優(yōu)先在已經(jīng)建成的終端形象店中進(jìn)行新品牌、促銷品牌上柜、促銷。讓客戶感受到終端建設(shè)帶來的各種便利
