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，促進(jìn)了品牌上柜?！? 3、在全國(guó)“532”、“461”戰(zhàn)略背景下，工業(yè)企業(yè)對(duì)商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作給予了大力支出，工商協(xié)同營(yíng)銷力度不斷加大，為“芙蓉王
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;品牌受眾面狹窄。
因此，如何培育好卷煙知名品牌，不斷提高品牌上柜率，實(shí)現(xiàn)卷煙品牌上水平成為了擺在煙草行業(yè)營(yíng)銷人員面前的一道難題。
二、品牌培育中存在
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④品牌上柜率：從1月份的9%上升到90%以上；
?、荽驿N比：確定企業(yè)存銷比、社會(huì)存銷比合理范圍值分別在0.3－0.7
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式地向零售終端宣傳和做好品牌上柜工作，缺乏宣傳對(duì)象的分類篩選，讓品牌培育宣傳工作變得盲目。同時(shí)，忽視關(guān)注品牌流向市場(chǎng)后的表現(xiàn)，缺乏實(shí)質(zhì)性
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;”的主要營(yíng)銷區(qū)域，并在已有目標(biāo)品牌上柜客戶群中選擇具有較強(qiáng)影響力、卷煙銷量排名靠前、高端卷煙銷售好、目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)集中、店主的推介能力強(qiáng)、配合程度高、卷煙陳列設(shè)施較好、具有獨(dú)立卷煙專柜的各業(yè)
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：商定月度供貨總量、傳遞貨源及相關(guān)信息、傾聽客戶意見(jiàn)和建議、執(zhí)行相關(guān)品牌培育方案、品牌上柜宣傳，收集品牌信息、市場(chǎng)環(huán)境變化信息等，我們結(jié)合具體情況可以選擇以上
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。再次，要充分發(fā)揮品牌的主導(dǎo)作用，利用品牌促銷活動(dòng)相關(guān)政策，優(yōu)先在已經(jīng)建成的終端形象店中進(jìn)行新品牌、促銷品牌上柜、促銷。讓客戶感受到終端建設(shè)帶來(lái)的各種便利
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把握好重點(diǎn)品牌投放節(jié)奏，培育品牌上柜后，從動(dòng)銷狀況、消費(fèi)者反映、品牌再購(gòu)、上柜率變化等方面進(jìn)行跟蹤和分析總結(jié)。著力做好價(jià)格管理，提高客戶自律規(guī)范意識(shí)
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規(guī)格，由于培育時(shí)間較短，市場(chǎng)接納度較低，加上零售客戶擔(dān)心銷售和盈利問(wèn)題，所以零售客戶訂貨的品牌及數(shù)量都不很充足，直接影響了品牌的上
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盡全力滿足市場(chǎng)需求。組織客戶經(jīng)理開展卷煙需求預(yù)測(cè)，全面分析和掌握經(jīng)營(yíng)戶的真實(shí)需求和庫(kù)存，扎實(shí)做好經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)工作，確保重點(diǎn)品牌上柜高、緊銷品牌不斷檔、低檔品牌銷量好
