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零售價20~50元/包香煙的消費者，經(jīng)濟實力較好有一定文化修養(yǎng)的消費者；選擇50~100元/包香煙的消費者，事業(yè)非常成功，而且喜歡低焦、健康口感
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：“現(xiàn)在卷煙銷售很困難，利潤又低，高檔卷煙幾乎沒人問，也沒人買，春節(jié)已過，大部分吸煙人都外出打工了，不
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特別關(guān)注特殊時期的需求情況，如銷售旺季和淡季這兩個一高一低的市場，面對復(fù)雜的市場形勢，要做到“旺季做銷量、淡季做服務(wù)”，銷量服務(wù)兩不誤。同時
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;但是不少煙草企業(yè)數(shù)據(jù)目前仍是簡單從財務(wù)抄過來，很少運用新的工作方式創(chuàng)造性開展工作。這樣的話，統(tǒng)計方法單一，工作效率低，同時，難以保證
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煙草在線專稿 引：自2002年以來，湖北中煙確立了“黃鶴樓”打造成低焦、高香、淡雅、舒喉的中式卷煙經(jīng)典品牌定位，先人一步建立起一套現(xiàn)代的創(chuàng)新
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”知名品牌的培育上，聚焦到低焦油卷煙品牌的發(fā)展上，聚焦到發(fā)展中式卷煙的道路上，形成自己的經(jīng)營特色，獲得穩(wěn)定的消費群體和長期的經(jīng)營收益。
三是
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品牌呈現(xiàn)較高覆蓋率、低動銷、消費再購率低等情況。有鑒于此，“黃山（紅方印）”培育工作以消費市場（群體）精準定位，突出
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從高到低進行擺放，由于節(jié)日期間銷售量大，我舍棄了以往一個品種兩包并排陳列的辦法，而是用“321”（三層陳列，最底層3包，
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戶，這些零售戶大多實力弱、規(guī)模小，卷煙的高價值又使得商戶不愿保有過多的庫存，同時我國卷煙的品牌繁多，市場集中度低，這樣就形成
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;結(jié)果是越等價格越低，總怕是價格會繼續(xù)落下去，最后是忍痛割愛不得不賣了，到頭來一家老小相互埋怨，弄的全家人疙疙瘩瘩，好不愉快。往往是
