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，查找原因，確保旺季銷售工作順利開展。
四是狠抓營銷服務(wù)，確保客戶指導(dǎo)到位。以關(guān)注客戶需求為切入點(diǎn)，加強(qiáng)客戶經(jīng)營、卷煙訂貨、庫存管理、品牌培育、商定量
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為抓手，著重對商定量管理、V3、V6系統(tǒng)與新商盟等營銷系統(tǒng)和內(nèi)管工作內(nèi)容及職責(zé)、綜合監(jiān)管信息系統(tǒng)功能模塊、預(yù)警信息分析處理、卷煙非法流通治理等重點(diǎn)環(huán)節(jié)規(guī)范要求進(jìn)行詳細(xì)講解，
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、定位放置、定量管理、定期消毒）、“三無”（無過期、無變質(zhì)、無失效）、“二及時(shí)”（及時(shí)檢查、及時(shí)補(bǔ)充）、“一專”（專人
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大隊(duì)進(jìn)行查處。
三是進(jìn)一步加強(qiáng)專賣內(nèi)管工作，規(guī)范卷煙經(jīng)營紀(jì)律。內(nèi)管部門在供貨策略、商定量管理及高價(jià)位卷煙銷售等重點(diǎn)環(huán)節(jié)要提前介入，堅(jiān)決杜絕內(nèi)部人員利用虛假客戶信息套購卷煙
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，特別對市場化取向改革工作作了宣貫，從客戶評價(jià)體系、客戶分級辦法、客戶定量管理等進(jìn)行了詳細(xì)講解及分析。
培訓(xùn)緊緊圍繞“市場化取向改革之貨源供應(yīng)管理辦法”進(jìn)行了闡述
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一、嚴(yán)格遵照零售客戶供貨總量管理辦法，根據(jù)縣局（營銷部）細(xì)化制定的《漳縣營銷部商定量管理實(shí)施細(xì)則》，從年度供貨總量商定流程到月度供貨總量浮動流程
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管理，對每月上報(bào)篇數(shù)進(jìn)行定量管理，責(zé)任落實(shí)到人，規(guī)定報(bào)送數(shù)量的同時(shí)要求確保質(zhì)量，充分調(diào)動各部門的工作積極性；建立獎罰機(jī)制將政務(wù)信息
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為抓手，通過《客戶“十知”暨精準(zhǔn)營銷分析應(yīng)用表》的規(guī)范填寫，提高客戶綜合能力。
三是嚴(yán)格規(guī)范客戶月度商定量管理，認(rèn)真細(xì)分市場，精準(zhǔn)采集客戶
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，夯實(shí)基礎(chǔ)管理。深入推進(jìn)崗位工作標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，以實(shí)現(xiàn)“對崗位評價(jià)進(jìn)行定性定量管理”為目標(biāo)，組織各部門完成了165份崗位工作標(biāo)準(zhǔn)的編寫、評審及完善，實(shí)現(xiàn)崗位工作
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的指導(dǎo)下，工廠結(jié)合實(shí)際情況做實(shí)做細(xì)崗位分析，以實(shí)現(xiàn)“對崗位評價(jià)進(jìn)行定性定量管理”為目標(biāo)，深入研討崗位工作標(biāo)準(zhǔn)化編寫方式，確定可操行性強(qiáng)的編寫模板
