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煙草在線儀征消息 為切實發(fā)揮市場營銷的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用,不斷提升培育知名品牌的能力、水平和成效,江蘇儀征市局(分公司)緊抓新品牌的上柜
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,不斷提升培育知名品牌的能力、水平和成效。積極營造公平競爭市場環(huán)境,推動全國性知名品牌的發(fā)展壯大。做好新品牌的上柜、上市和上量,應(yīng)從三個方面開展工作。
一是關(guān)于
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新品牌上柜的客戶進(jìn)行上門指導(dǎo),幫助客戶做好新品上柜出樣、明碼標(biāo)價等工作,加強(qiáng)卷煙經(jīng)營指導(dǎo),提高客戶品牌培育能力和積極性,促進(jìn)新品卷煙銷售
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柜。抓好新品牌上柜工作,突出“金圣”系列、著力提升省產(chǎn)煙品牌,特別是金圣系列市場占比。
堅持明碼標(biāo)價。完善價格標(biāo)簽維護(hù)工作,了解客戶的動銷、庫存情況
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,對客戶的訂單與需求進(jìn)行對比分析,掌握市場狀態(tài)。
三是培育重點品牌做好宣傳引導(dǎo)。引導(dǎo)卷煙零售客戶做好適銷對路重點品牌的購進(jìn)及新品牌上柜培育工作,并關(guān)注重點品牌
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圍繞尹總新要求,加大新品牌上柜和營銷力度,全面落實店面營銷服務(wù)工作,推進(jìn)“誠至誠”直營門市管理水平再上新臺階。
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網(wǎng)絡(luò)、電話、上門拜訪等方式加強(qiáng)品牌宣傳工作。二是指導(dǎo)客戶新品牌出樣,結(jié)合新品牌賣點向消費者做好新品推介,確保新品牌上柜目標(biāo)客戶全面宣傳到位。三是及時收集品牌市場反映情況
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宣傳新品牌上柜。
通過客戶經(jīng)理們的不懈努力,新品上柜效果顯著。截止到4月30日,嬌子(軟陽光)上柜率為55.42%、金圣(軟
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做好金圣系列卷煙擴(kuò)銷的同時,加強(qiáng)兩煙互動新品牌的上柜宣傳,提高新品上柜率和動銷率。
圖為客戶經(jīng)理指導(dǎo)客戶做好新品上市宣傳。
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代碼為2、3、4的客戶進(jìn)行重點宣傳推介及上柜;三是指導(dǎo)客戶做好新品牌上柜陳列工作;并根據(jù)品牌營銷策劃方案向客戶告知該卷煙的品牌特色、賣點、價格和投放策略等信息,