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隨著高端消費的不斷升級，零售價40元/包價區的消費潛力在持續增長，該價區市場規模大且增長潛力高，這對于越來越多品牌參與角逐該價區市場競爭的吸引力越來越大。兩大全國性大品牌“云煙”與“芙蓉王”不約而同地選擇在零售價40元/包價區推新占位，它們所共同挑戰的是40元檔“中華”與“蘇煙”主導下的競爭格局。本文重點關注的是“芙蓉王”這個來自湘產煙的全國性大品牌在零售價40元/包價區的推新占位。
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隨著高端消費的不斷升級，零售價40元/包價區的消費潛力在持續增長，該價區市場規模大且增長潛力高，這對于越來越多品牌參與角逐該價區市場競爭的吸引力越來越大。在此，本文主要以“蘇煙”為觀察對象，在零售價40元/包價區的市場競爭中，“蘇煙”這個來自蘇產煙的高端品牌是極少數能夠在全國范圍內直接挑戰“中華”在該價區市場競爭中所長期確立起的領先優勢的競爭對手，其主導規格——零售價為45元/包的“蘇煙（軟金砂）”所直接挑戰的就是同價位的“中華（硬）”在該價區市場競爭中所長期確立起的領先優勢。
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長期以來，在高端價位的戰略布局上，各大品牌對于挑戰零售價40元/包價區的競爭格局大多數持保留態度，這在很大程度上是因為該價區的已有品牌市場表現太過于強勢。隨著高端消費的不斷升級，零售價40元/包價區的消費潛力在持續增長，該價區市場規模大且增長潛力高，這對于越來越多品牌參與角逐該價區市場競爭的吸引力越來越大。以全國性大品牌“云煙”為例，在零售價40元/包價區的市場競爭中，“云煙”這個來自云產煙的全國性大品牌正在試圖挑戰“中華”與“蘇煙”在該價區市場競爭中所長期確立起的領先優勢，其在2014年年中重磅推出的零售價為45元/包的“云煙（印象煙莊）”所直接挑戰的就是同價位的“中華（硬）”與“蘇煙（軟金砂）”主導下的勢力版圖。
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本文主要以“中華（大中華）”為觀察對象，不同于“中華（硬）”和“中華（軟）”各自所占位的目標價位市場為零售價40多元/包價區和零售價60多元/包價區，“中華（大中華）”所占位的目標價位市場為零售價高達80元/包及以上價區；“中華（大中華）”，大字號的“中華”，其被譽為“中華”品牌的價值標桿，代表的是“國煙”的至高榮耀。
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以“中華（硬）”與“中華（軟）”為代表的雙主導規格共同成就出“中華”在全國煙草行業品牌發展中所確立起的大品牌引領地位，讓“中華”榮登為全國煙草行業品牌發展中效益主導型品牌的價值標桿。在此，本文主要以“中華（軟）”為觀察對象，其在零售價60多元/包價區所占據的最強勢的領先優勢，并與“中華（硬）”一起在一類煙價類中的高端價區支撐起“中華”所確立起的最強勢的領先優勢。
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2013年，“中華”實現銷量規模高達120萬箱以上，實現銷售收入高達1300億元以上；作為效益主導型品牌的價值標桿，“中華”雖不是全行業品牌規模最大的品牌，但卻是全行業品牌結構最高的品牌。論品牌銷售額，“中華”全年品牌銷售額高達1300億元以上，是全行業品牌銷售額最高的品牌，“中華”之后的“云煙”和“雙喜•紅雙喜”，各自全年品牌銷售額分別以接近1000億元和900億元位列其后；論單箱銷售額，“中華”全年單箱銷售額高達10萬元以上，是全行業單箱銷售額最高的品牌，“中華”之后的“蘇煙”、“芙蓉王”，各自單箱銷售額雙雙以超過5萬元位列其后。就目前來看，“中華”年實現銷量規模高達120萬箱以上和年實現銷售收入高達1300億元以上主要集中在以“中華（硬）”與“中華（軟）”為代表的雙主導規格上，是以“中華（硬）”與“中華（軟）”為代表的雙主導規格共同成就出“中華”在全國煙草行業品牌發展中所確立起的大品牌引領地位，讓“中華”榮登為全國煙草行業品牌發展中效益主導型品牌的價值標桿。在此，本
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自2012年“紅雙喜（星派）”和“紅雙喜（尚派）”正式上市以來，“紅雙喜”又分別在2013年推出“紅雙喜（荷派）”，在2014年推出“紅雙喜（鉑派）”等，一款接一款的“紅雙喜（派系列）”成員們，個個突出年輕化特質、時尚化品味、個性化風格。截至目前，“紅雙喜（派系列）”已經從最初的以“紅雙喜（星派）”和“紅雙喜（尚派）”為代表的雙規格成員逐漸發展到現在以“紅雙喜（星派）”、“紅雙喜（尚派）”、“紅雙喜（荷派）”、“紅雙喜（鉑派）”等為代表的多規格成員，其中，“紅雙喜（星派）”、“紅雙喜（尚派）”、“紅雙喜（荷派）”在二類煙價類中的零售價15元/包價位段形成重要占位；“紅雙喜（鉑派）”即將在一類煙價類中的零售價26元/包價位段形成重要占位。在此，本文主要以“紅雙喜（派系列）”中的“紅雙喜（星派）”與“紅雙喜（尚派）”為觀察對象，它們作為“紅雙喜（派系列）”的第一代產品規格，以年輕化特質、時尚化品味、個性化風格開創了“紅雙喜（派系列）”，并由此書寫了“紅雙喜”這個百年老字號品牌在新時期品牌
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2013年，全國卷煙銷量接近5000萬箱大關，在2012年基數較大的基礎上，增加了58萬箱左右，增長了1%左右；其中，三類煙及以上價類的銷量規模合計高達3659萬箱左右，在總銷量規模中所占到的比重高達70%以上。由此可見，三類煙及以上價類是全國卷煙消費的重心所在，全國卷煙總銷量規模中70%以上集中在三類煙及以上價類，全國單規格銷量規模前20大的主流規格中85%左右集中在三類煙及以上價類。
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自2012年“紅雙喜（星派）”和“紅雙喜（尚派）”正式上市以來，“紅雙喜”又分別在2013年推出“紅雙喜（荷派）”，在2014年推出“紅雙喜（鉑派）”等，一款接一款的“紅雙喜（派系列）”成員們，個個突出年輕化特質、時尚化品味、個性化風格。截至目前，“紅雙喜（派系列）”已經從最初的以“紅雙喜（星派）”和“紅雙喜（尚派）”為代表的雙規格成員逐漸發展到現在以“紅雙喜（星派）”、“紅雙喜（尚派）”、“紅雙喜（荷派）”、“紅雙喜（鉑派）”等為代表的多規格成員，其中，“紅雙喜（星派）”、“紅雙喜（尚派）”、“紅雙喜（荷派）”各自零售價均為15元/包，現正在二類煙價類中的零售價15元/包價位段形成重要占位；“紅雙喜（鉑派）”的零售價為26元/包，即將在一類煙價類中的零售價26元/包價位段形成重要占位。在此，本文主要以“紅雙喜（派系列）”中的“紅雙喜（鉑派）”為觀察對象，“一顆爆珠、兩種口味”，“紅雙喜（鉑派）”既有烤煙型口味，又有薄荷型口味，它以“爆珠”為核心賣點，讓消費者零距離地感受“爆珠”捏破
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2013年，“云煙”全年銷量規模高達340萬箱以上，其中，“云煙（硬紫）”這款10元檔主導規格，其單規格銷量規模高達190萬箱左右，占到了“云煙”總銷量規模中的比重高達55%左右；由此見得，在10元檔的底部位置上，以“云煙（硬紫）”等為代表的主導規格是“云煙”全年銷量規模實現340萬箱以上的重要基礎支撐。在沖擊500萬箱品牌規模的征程中，“云煙”底部位置的發展重心仍然將以10元檔主導規格為基礎，滿足于大眾消費主流需求，并在此基礎上實現底部位置的發展重心的不斷抬升，打造中國煙草“規模與效益”兼備的500萬箱知名品牌。
