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，對(duì)零售客戶因勢(shì)利導(dǎo)，運(yùn)用“SWOT”分析法分析卷煙的優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)市場(chǎng)，抓住優(yōu)勢(shì)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)引導(dǎo)客戶上柜。
切中要害
客戶不想上柜的一個(gè)關(guān)鍵原因在于怕卷煙
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，如何銷售，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。一方面客戶經(jīng)理要具備過(guò)硬的專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)，根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，運(yùn)用SWOT分析法為客戶量身訂做營(yíng)銷方案，
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，定指標(biāo)，不斷推動(dòng)客戶經(jīng)理按時(shí)完成營(yíng)銷任務(wù)；最擅長(zhǎng)運(yùn)用用SWOT分析法，對(duì)市場(chǎng)狀態(tài)了如指掌。8、安全員負(fù)責(zé)做好安全管理等基礎(chǔ)性工作，大到
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的想法后，客戶經(jīng)理主動(dòng)聯(lián)系她，并運(yùn)用SWOT分析法對(duì)其經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，按照“一店一策”的原則，將店鋪定位為整店打造，為她制定經(jīng)營(yíng)
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的客戶經(jīng)理在市場(chǎng)拜訪時(shí)，時(shí)常用什么叫做“SWOT”分析法給我進(jìn)行市場(chǎng)講解。他說(shuō)道：“歐老板啊，你要利用好你的地理優(yōu)勢(shì)，天時(shí)、地理、你都占了
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等等。
三、用SWOT分析法分析
由于在本地市場(chǎng)上銷售的卷煙中與“黃鶴樓（硬金砂）”同價(jià)位的有11種之多，而能夠與之競(jìng)爭(zhēng)的只有“南京（
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任職客戶經(jīng)理期間，轄區(qū)380戶客戶經(jīng)營(yíng)毛利同比提升2%以上，同時(shí)，她創(chuàng)新工作方法，利用“SWOT”分析法，將經(jīng)營(yíng)困難客戶列為重點(diǎn)提升
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;陳瑾運(yùn)用所學(xué)的“SWOT分析法”制作了10多個(gè)品牌的“優(yōu)勢(shì)分析”、“劣勢(shì)分析”、“機(jī)會(huì)分析”以及“威脅分析”PPT課件，為一線營(yíng)銷人員開展品牌培育工作提供了重要指導(dǎo)。
精一
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;為客戶經(jīng)理快速運(yùn)用工作平臺(tái)提供了指南；為了做好品牌培育營(yíng)銷策劃，陳瑾運(yùn)用所學(xué)的“SWOT分析法”，制作了10多個(gè)品牌的“優(yōu)勢(shì)分析”、“劣勢(shì)分析”、“機(jī)會(huì)
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“大變局時(shí)代的煙草業(yè)發(fā)展”。他從當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)出發(fā)，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)煙草行業(yè)和蘭州品牌在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、以及所面臨的機(jī)遇、威脅做出了分析。同時(shí)還提出了煙草商業(yè)企業(yè)和工業(yè)企業(yè)
