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，客戶經理應當充分認識當前卷煙零售市場運行現狀，了解品牌培育存在的突出問題，實施更具“接地氣”的品牌培育方式，真正與品牌培育對象“打成一片”、“處成一家

。目前卷煙市場消費疲軟，供大于求，貨源供應寬松，品牌培育難度加劇，市場倒逼要創新品牌培育的方式、方法。一要有效開展品牌宣講。采取一對一、集中培訓

的、實效的市場調研活動。根據轄區經濟水平、消費習慣、人口狀況等因素進行市場細分后，結合歷史消費特征分析目標市場零售客戶和消費者對低焦油品牌的需求狀況，從而確定培育品牌和培育方式

市場零售客戶和消費者對各品類卷煙的需求狀況，準確定位卷煙需求檔次和品牌，從而確定培育品牌和培育方式，從遍地開花的培育方式到精準培育的轉變。通過細分的市場

發展壯大核心卷煙品牌，挖掘新卷煙品牌發展潛力，激活培育方式“不對路”的卷煙品牌，敢于淘汰缺少成長性和發展力的落后卷煙品牌。從而，使得整個卷煙品牌

，從而確定培育品牌和培育方式；比如，將常德市場特點可細分為城市、城鎮、非城鎮、農村四個類型，并明確城市、城鎮為高檔煙主銷區、城鎮、非城鎮為中檔煙的主銷區

”數字化標簽管理模式的推演過程投放到了屏幕上。創新平臺模式激活力一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。傳統的人才隊伍培養，通常以科室為單位縱向垂直式培養，挖掘和優化培育

，構建了多層次、立體化的人才培育方式，先后開展“走出去、請進來”學習調研50余次，同時聚焦工藝檢查、工藝制造水平評價，引導工藝隊伍在實踐中增本領、長才干

的現實問題。而當總量難以實現大突破之時，存量之下，新、老產品的維護和培育的方式恐怕也要發生改變。問題二：高價煙的價格還能突破嗎？高價煙的特殊性

，閣主認為其實對于成熟品牌而言需求預測真的只能反映“需求”嗎？更重要的是要通過預測來反映“市場”，工商企業完全可以通過真實的預測結果去調整營銷策略和品牌培育方式

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