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把握好重點(diǎn)品牌投放節(jié)奏，培育品牌上柜后，從動銷狀況、消費(fèi)者反映、品牌再購、上柜率變化等方面進(jìn)行跟蹤和分析總結(jié)。著力做好價格管理，提高客戶自律規(guī)范意識
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規(guī)格，由于培育時間較短，市場接納度較低，加上零售客戶擔(dān)心銷售和盈利問題，所以零售客戶訂貨的品牌及數(shù)量都不很充足，直接影響了品牌的上
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盡全力滿足市場需求。組織客戶經(jīng)理開展卷煙需求預(yù)測，全面分析和掌握經(jīng)營戶的真實需求和庫存，扎實做好經(jīng)營指導(dǎo)工作，確保重點(diǎn)品牌上柜高、緊銷品牌不斷檔、低檔品牌銷量好
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經(jīng)營幫扶”、“我為客戶站柜臺”等進(jìn)店助銷活動，幫助客戶分析卷煙庫存結(jié)構(gòu)，合理編制月度及每周卷煙訂購計劃，從而達(dá)到提升知名品牌上柜率、面市率和動銷率的目的
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品牌仍存著三大問題：一是品牌知名度雖有大幅提升，但仍與與知名品牌有差距。二是品牌的上柜率和再購率不夠高。三是營銷手段單一，不足以吸引消費(fèi)者。
三、產(chǎn)品
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，就會造成降價銷售的結(jié)果，這樣品牌就不可能培育好。因此，要做好春節(jié)旺季的品牌培育，最好的做法是先布點(diǎn)，提高品牌的上柜率，而不是定
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的培育發(fā)展提供了堅強(qiáng)保障。
（2）W——劣勢
1.品牌知曉率低。主要原因是“泰山”品牌卷煙進(jìn)入當(dāng)?shù)貢r間較短，加上宣傳力度不夠，導(dǎo)致品牌上柜率
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實際情況，轄區(qū)內(nèi)各片區(qū)稽查員積極與片區(qū)客戶經(jīng)理開展“專銷聯(lián)系會議”工作，以營銷部門制定的“娛樂服務(wù)類零售戶”營銷計劃為出發(fā)點(diǎn)，從品牌上柜數(shù)量、陳列規(guī)范、價格維護(hù)、宣傳促銷
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;確保機(jī)會公平、過程公平、結(jié)果公平。深入開展“建功立業(yè)”、重點(diǎn)品牌上柜提升等活動，加強(qiáng)市場調(diào)研、分析和監(jiān)測，實施精準(zhǔn)營銷，促進(jìn)重點(diǎn)品牌加快發(fā)展。
品牌
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：通過宣傳促銷，增加“好貓（步步高）”品牌的上柜率，知名度明顯提高。
（2）活動方式：
