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,對本地市場的品牌布局形成有力補充和替代。通過引入和培育各檔位的新品牌,有效的提升零售戶的經(jīng)營利潤,為推動卷煙銷售健康發(fā)展提供持續(xù)性保障。尤其是省產(chǎn)
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,一個個新品牌如雨后春筍,慢慢成長起來;
漸漸地,我們的電子結(jié)算面達到百分之百,同時電子結(jié)算成功率也在接近百分之百;
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,幫助客戶創(chuàng)新品牌銷售思路,改善消費者體驗,改變店鋪宣傳方式。如,幫助客戶處理 “僵尸煙”,以紀念版、珍藏版卷煙銷售活動為契機
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實際情況,要著力政策保障、績效考核、產(chǎn)品布局、競品調(diào)控、標桿市場和窗口市場建設(shè)上下功夫,開拓思維,創(chuàng)新品牌培育方式,全力實現(xiàn)“三個提升”目標
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,將有機會把新品推出去讓消費者嘗試。
二是嘗試階段。可通過人員推介、派發(fā)品吸煙、買贈活動等途徑提升嘗試率。零售客戶給消費者介紹新品牌的吸味特點、品牌文化、賣點,讓消費者
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新品牌,提升利潤點的最佳時期。2016年下半年,我所在地區(qū)的卷煙在銷品牌(規(guī)格)又增加了十多種,如“利群(西子陽光
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。此外,向零售戶介紹推銷技巧,讓零售戶學(xué)會向消費者介紹新品牌,切忌急于求成。
三是重過程基礎(chǔ)管理。加強對客戶經(jīng)理拜訪線路制定、拜訪工作計劃落實的監(jiān)督
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,幫客戶算好經(jīng)濟賬。一部分客戶只關(guān)注平時順銷煙的量,而不愿意按要求訂購新品牌卷煙,從而導(dǎo)致消費者流失,繼而卷煙銷量也下降,最后陷入
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;親聞川煙卷煙新品牌和雪茄殿堂級產(chǎn)品發(fā)布等重大喜訊。在觀看主場儀式后,工廠通報了涼攀區(qū)域2017年川產(chǎn)煙培育發(fā)展規(guī)劃;開展了寬窄品牌文化知識有獎互動;老、中
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;“要不,你就用這個品牌吧。”妻子從貨架上拿出一包南京“大觀園”香煙向他推薦道:“這個新品牌‘大觀園’它的包裝選用了鮮艷的中國紅為底色,不但有檔次又充滿喜慶