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“保量、調(diào)結(jié)構(gòu)”的工作目標(biāo)，進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)、客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍三個(gè)基礎(chǔ)，進(jìn)一步夯實(shí)工作基礎(chǔ)，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，積極推廣“135”工作法，
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，把彰顯特色煙葉品質(zhì)作為莊園建設(shè)的核心，制定了“135特色煙葉目標(biāo)管理法”，做到了方案到田、管理到株、呵護(hù)到片的精細(xì)管理，使同一片區(qū)內(nèi)基本做到“株株一樣
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，香氣濃郁綿長(zhǎng)，口感舒適。包裝精美，外觀(guān)時(shí)尚。批發(fā)價(jià)135元\條，零售價(jià)是150元\條。
（二）銷(xiāo)售背景
白沙
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，以培育“532”、“461”知名品牌為重點(diǎn)，扎實(shí)做好品牌培育工作；二是按照“學(xué)習(xí)、結(jié)合、做實(shí)、創(chuàng)新”的原則，扎實(shí)做好“135”營(yíng)銷(xiāo)工作法的推廣應(yīng)用
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避免一些客戶(hù)過(guò)于容易掌握我的拜訪(fǎng)規(guī)律，也能幫助我就了解客戶(hù)不同時(shí)段的銷(xiāo)售情況。同時(shí)，我根據(jù)客戶(hù)的類(lèi)型、業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)環(huán)境等狀況，在“135工作法”中對(duì)他們制定了個(gè)性化
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;對(duì)此，縣卷煙營(yíng)銷(xiāo)部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，決定把黃鶴樓品牌作為主要替代品牌，結(jié)合對(duì)應(yīng)的價(jià)格、“雙低”因素，把135元/條黃鶴樓金砂、230元/條黃鶴樓大彩
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;受到領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)和同事們的刮目相看。從此，小孫的嬌子銷(xiāo)量一直不錯(cuò)，還被營(yíng)銷(xiāo)部評(píng)為當(dāng)年先進(jìn)個(gè)人。
今年開(kāi)始推行“135工作法”，它是以建立“平等互利、長(zhǎng)期合作
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監(jiān)測(cè)和預(yù)測(cè)分析體系，提高分析市場(chǎng)和把握市場(chǎng)的能力，全面提升按客戶(hù)訂單組織貨源工作水平。要扎實(shí)推進(jìn)“135”工作法的運(yùn)用，使?fàn)I銷(xiāo)人員干工作更加有效、求創(chuàng)新更加主動(dòng)
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，提高分析市場(chǎng)和把握市場(chǎng)的能力，全面提升按客戶(hù)訂單組織貨源工作水平；要扎實(shí)推進(jìn)“135”工作法的運(yùn)用，深入推進(jìn)“七彩服務(wù)、情系你我”服務(wù)品牌建設(shè)
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提升客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)工作創(chuàng)新能力。
3、提升客戶(hù)經(jīng)理分析市場(chǎng)、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力。客戶(hù)經(jīng)理對(duì)終端市場(chǎng)不能僅停留在服務(wù)階段，還要做好市場(chǎng)掌控工作的研究，運(yùn)用“135工作法”數(shù)據(jù)支撐對(duì)
