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，清理無證戶，堅(jiān)持“稍緊平衡”貨源分配策略，按銷售段制定投放策略，我們每一次策略制定各縣的副經(jīng)理或者市場(chǎng)經(jīng)理都會(huì)參與，就是為了保證貨源
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，陳勇和同事便開啟了“五加二”“白加黑”的工作模式。
“云煙”（雪域）是當(dāng)年西藏?zé)煵菹蛘淹ň頍煆S定制的一款卷煙，受投放策略、培育力度、消費(fèi)習(xí)慣等綜合
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另一方面，他們堅(jiān)持“客戶第一、狀態(tài)至上”，深入市場(chǎng)，逐牌號(hào)研究投放策略，在傳統(tǒng)“人采”“機(jī)采”基礎(chǔ)上，不斷融入工業(yè)反饋信息、真煙流動(dòng)信息
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）的貨源投放策略。
張與弛、疾與穩(wěn)、增與減，貨源的有效供給體現(xiàn)在既要關(guān)注“賣多少”，也要把握“賣多好”，讓零售客戶不吃滯銷的“苦頭
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貨源投放，不能局限于客戶銷量、結(jié)構(gòu)考慮緊俏貨源的投放，應(yīng)根據(jù)商圈環(huán)境、經(jīng)營(yíng)能力等多指標(biāo)科學(xué)確定投放策略，適當(dāng)照顧中小戶利益，促使高價(jià)位卷煙布局更為
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市場(chǎng)的信息，更要收集周邊市場(chǎng)的信息，防止投放策略差異化帶來的價(jià)格波動(dòng)以及可能出現(xiàn)的異地沖擊風(fēng)險(xiǎn)。通過投放節(jié)奏的調(diào)控，優(yōu)化市場(chǎng)狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“穩(wěn)價(jià)格、控
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中高檔卷煙，以帶動(dòng)周圍零售客戶。
4、充分利用合理定量投放策略，提高零售客戶訂購的積極性。并根據(jù)零售客戶的銷售情況合理確定訂購數(shù)量，以達(dá)到增加中高檔煙
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供應(yīng)辦法及貨源投放策略的進(jìn)行會(huì)審、監(jiān)督，對(duì)存在不公平或不規(guī)范的規(guī)定予以糾正，確保貨源投放公平、規(guī)范；二是營(yíng)銷部門在制定卷煙供貨策略時(shí)，要合理把握
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過多。我們的檔位是指總量，級(jí)別是指金圣，現(xiàn)在制定的貨源投放策略主要是與檔位有關(guān)，簡(jiǎn)而言之就是貨源投放以總量為主。省產(chǎn)煙和金圣煙沒有納入其內(nèi)，而這
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銷售”的總基調(diào)，在尊重市場(chǎng)規(guī)律和零售戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力的情況下，提高貨源投放策略和品牌營(yíng)銷策略的針對(duì)性，合理分析市場(chǎng)，做好需求預(yù)測(cè)，按照
