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緊密。
再次,要抓住品牌這個(gè)關(guān)鍵因素,提升品牌培育理念。隨著市場(chǎng)的發(fā)展,各類新品牌層出不窮,因此,市場(chǎng)化取向改革對(duì)品牌培育提出了更新更高
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,以喜聞樂見的形式,開展宣傳推薦活動(dòng),實(shí)現(xiàn)了卷煙銷售與消費(fèi)需求的無縫銜接,提高了響應(yīng)市場(chǎng),服務(wù)消費(fèi)的能力。
在市場(chǎng)化取向改革
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很多時(shí)候僅停留在傾聽客戶抱怨和解決當(dāng)前問題的層面,并沒有對(duì)客戶抱怨進(jìn)行系統(tǒng)梳理、分類和總結(jié),從根本上化解客戶抱怨。隨著煙草行業(yè)市場(chǎng)化取向改革的深入推進(jìn),對(duì)客我
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;積極為行業(yè)發(fā)展建功立業(yè)。
打基礎(chǔ)
要打牢市場(chǎng)基礎(chǔ)。積極推進(jìn)卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革,更加注重需求變化,主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi),推動(dòng)卷煙營(yíng)銷模式從“推銷”向“拉
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;卷煙” 攜手客戶 客我雙贏
為充分挖掘卷煙銷售增長(zhǎng)潛力,提升客戶服務(wù)質(zhì)量和內(nèi)涵,卷煙營(yíng)銷部以推進(jìn)卷煙產(chǎn)品供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線和深化卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革為抓手
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全局角度予以解決,而不能指望零售客戶自覺自愿解決市場(chǎng)問題。在品牌培育方面,在品牌簽調(diào)上以市場(chǎng)化取向改革為導(dǎo)向,充分尊重市場(chǎng)需求,向“客戶不要
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科學(xué)的流程優(yōu)化。推進(jìn)市場(chǎng)化取向改革以來,“要什么給什么”、“要多少給多少”在很大程度上解決了貨源投放過去不公平、不公正的問題,但仍然出現(xiàn)超出假煙的真煙非法流通,
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”向“帶著需求找品牌”轉(zhuǎn)型,對(duì)接需求而不是硬壓任務(wù)才能真正發(fā)揮出市場(chǎng)主體的作用。
同時(shí),要加快從公平到科學(xué)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。推進(jìn)市場(chǎng)化取向改革以來,我們抓住
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,那些有穩(wěn)定溢價(jià)能力、供應(yīng)相對(duì)緊張的貨源,將會(huì)以更加科學(xué)、規(guī)范、有序的方式進(jìn)入市場(chǎng),這其實(shí)也是推進(jìn)市場(chǎng)化取向改革所致力建立的運(yùn)行機(jī)制。這也相當(dāng)于自上而下對(duì)零售
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,縱是巧婦亦難為這無米之炊。
分析起來,主要有兩個(gè)方面的原因。
一個(gè)方面,是隨著市場(chǎng)化取向改革的深入推進(jìn),在基本做到“要什么給什么