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;和衷共濟(jì)克服困難，努力提振經(jīng)營(yíng)信心，切實(shí)提高盈利水平。
二是轉(zhuǎn)變服務(wù)方式。充分運(yùn)用三大平臺(tái)、微信等工具，開展線上拜訪、線上銷售，及時(shí)向客戶
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要注意身體并送上新春祝福。在走訪兩戶零售戶時(shí)，周志攀詳細(xì)了解他們?cè)诰頍熶N量、品牌培育、盈利水平等方面的信息，了解實(shí)際存在的困難，鼓勵(lì)他們樹立信心，
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;營(yíng)銷部）從“小目標(biāo)”著眼，持續(xù)強(qiáng)化小組功能效能發(fā)揮。
一是豐富“3+X”服務(wù)內(nèi)涵。選擇城區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等重要市場(chǎng)盈利增長(zhǎng)極，采集小組成員經(jīng)營(yíng)“饑餓點(diǎn)
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;持續(xù)提升“云POS”系統(tǒng)的整體運(yùn)行質(zhì)量。
三是強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析，提升盈利能力。要求營(yíng)銷人員充分利用“云POS”系統(tǒng)中經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)查詢模塊的功能，指導(dǎo)客戶做好購進(jìn)、銷售、庫存
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“管理”。一是從自律互助小組出發(fā)，開展好卷煙指導(dǎo)和價(jià)格維護(hù)等日常工作，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，不斷提升客戶盈利；二是從現(xiàn)代終端客戶出發(fā)，引導(dǎo)
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針對(duì)性的對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行暗訪，確保我們的零售客戶盈利水平在12%左右甚至更高。
三是對(duì)市場(chǎng)上價(jià)格檢查存在的問題進(jìn)行分析和解決，特別是我們?cè)谑袌?chǎng)上了解到的一些零售客戶賣
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務(wù)工引起身體不適，影響店鋪經(jīng)營(yíng)。
三是引導(dǎo)客戶抓住升學(xué)季提升盈利。當(dāng)前正是高考升學(xué)季，也是卷煙銷售的“小黃金季”，客戶經(jīng)理把升學(xué)宴活動(dòng)宣傳
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”的發(fā)展理念上統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，將貨源投放與價(jià)格維護(hù)相結(jié)合，抱團(tuán)盈利與自我管理相結(jié)合、品牌培育與群體營(yíng)銷相結(jié)合，助力自律互助小組的有序運(yùn)行。
聚焦規(guī)范運(yùn)行
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為進(jìn)一步提高客戶自律互助小組建設(shè)質(zhì)量，提升零售客戶商品經(jīng)營(yíng)盈利水平，助推營(yíng)銷網(wǎng)建高質(zhì)量發(fā)展，近日，江蘇省南通市通州區(qū)局（
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一是客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)到位，確保客戶盈利。客戶經(jīng)理幫助客戶算好“經(jīng)營(yíng)賬”幫助客戶關(guān)注檔位變化，指導(dǎo)客戶合理優(yōu)化庫存，穩(wěn)定卷煙市場(chǎng)價(jià)格。加強(qiáng)客戶實(shí)地拜訪及訂貨
