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品牌上柜率，極有可能造成個別卷煙品牌出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，很難為消費(fèi)者接受和認(rèn)可，在零售業(yè)戶手中成為積壓品，既占用了業(yè)戶過多的經(jīng)營資金，又
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，規(guī)避諸如采取硬性攤派等手段增加新品牌上柜率等做法產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)，從而，正確化解由于實(shí)施相關(guān)政策可能會對卷煙零售市場造成的不利影響。
另一方面，
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維護(hù)商業(yè)庫存，動態(tài)響應(yīng)貨源需求；在品牌培育方面，與商業(yè)協(xié)同推進(jìn)渠道營銷、終端營銷和消費(fèi)者營銷，提高鋪貨率、上柜率。積極做好售前、售中、售后服務(wù)
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;著力提高卷煙品牌在零售終端的上柜率、鋪貨率和動銷率，著力提升消費(fèi)者對卷煙品牌知曉率、嘗試率和再購率，持續(xù)提高消費(fèi)者對重點(diǎn)品牌的認(rèn)可度、美譽(yù)度和忠誠度。
四、要加大基礎(chǔ)管理
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完善“日通報、周分析、月對標(biāo)”制度，每日通報訂單成功率、終端信息上傳率，每周分析緊俏品牌覆蓋率、新品上柜率，每月對標(biāo)考核預(yù)測準(zhǔn)確率、客戶滿意度。在標(biāo)準(zhǔn)化、個性化
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;作為農(nóng)村市場，消費(fèi)水平較低，只有提高品牌的上柜率，才是可舉之策，以點(diǎn)帶面進(jìn)行市場覆蓋，不斷提高卷煙品牌在農(nóng)村區(qū)域市場的知名度
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變化。因此客戶經(jīng)理在品牌培育上，一定要抓住消費(fèi)者心理，確定出重點(diǎn)培育品牌。做好品牌上柜及效果跟蹤服務(wù)，利用不同客戶所具備的優(yōu)勢，擴(kuò)大品牌自然上柜率
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，為品牌成長提供良好市場環(huán)境。二靠分類營銷促成長。對重點(diǎn)培育品牌無經(jīng)營記錄的，積極鼓勵試銷，協(xié)助做好品牌陳列，介紹品牌賣點(diǎn)，提高品牌上柜率
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，提示慧云商店增加三、四類卷煙的上柜率，以滿足工地工人的消費(fèi)需求，提高銷量；三是根據(jù)新增一家大型賣場的市場變化情況，采取有效培訓(xùn)來
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，增強(qiáng)對消費(fèi)者的吸引力，提高黃金葉各單品的上柜率和動銷率，增強(qiáng)消費(fèi)者吸食黃金葉的積極性，使消費(fèi)者對黃金葉品牌的認(rèn)知度大幅提升。
店主參賽感言
