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成功一些的男士，吸的就是軟硬中華。而10多元錢的煙，通常都是那些四十多歲中年男人的選擇。至于5到10元錢的煙，就是那些老年人的選擇了。
年初的時(shí)候
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，認(rèn)真地梳理、分析。他先把這些顧客分為年青人、中年人、老年人三類來(lái)分析，把每個(gè)人群的吸煙嗜好都記錄在案。然后，他又結(jié)合顧客的性格，分析他們對(duì)新品的接受程度
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繳獲，維護(hù)了零售戶和消費(fèi)者的利益。
1994年的夏天，孟剛和同事們?cè)谖涠捡R街查獲了一起銷售隴南境外卷煙的無(wú)證戶，經(jīng)營(yíng)者是一名外地的中年女子。稽查人員進(jìn)入
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，要耐心地道歉。夏凱回憶自己的一次經(jīng)歷，那是一個(gè)中年婦女買好商品后，要我用紙盒給裝好，然而當(dāng)時(shí)遺漏幾樣?xùn)|西，自己也沒有檢查。她回到家里一檢查
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心思，安撫顧客的情緒，從顧客最迫切的需求出發(fā)，設(shè)身處地化解難題。
一天傍晚，細(xì)雨濛濛。一位中年男人來(lái)店里買了一袋醬油，一包紅金龍
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青年人和中年人，他們對(duì)新品煙非常感興趣，開始時(shí)是買一兩盒嘗嘗鮮，結(jié)果漸漸喜歡上了這幾款新品卷煙，那段時(shí)間，王國(guó)勝店鋪的卷煙銷量直線
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）”、“泰山（八喜臨門）”、“泰山（宏圖）”、“泰山（好客）”等。一天，一位中年顧客來(lái)店里買
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不茍言笑沉默寡言的中年漢子有著太多鮮為人知的感人故事。
下得了死功夫，就啃得動(dòng)硬骨頭
1996年，從事財(cái)務(wù)工作的林明東服從領(lǐng)導(dǎo)安排調(diào)到稽查大隊(duì)成為一名煙草稽查員。然而
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，每天寫經(jīng)營(yíng)心得。現(xiàn)在她開始整理“不同年齡的顧客購(gòu)買心理差異及其接待方法”，她準(zhǔn)備把來(lái)自己店里的顧客都分分類，按照青年，中年、老年還有工薪層、白領(lǐng)
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卷煙廉價(jià)賣，稀里糊涂損失重
9月5日，縣城人民路“華龍批發(fā)部”來(lái)了一位中年顧客，欲買一包南京（九五至尊）。年近七旬的店老板張花榮
