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度重視，面對經(jīng)濟下行壓力加大和銷售嚴(yán)峻等形勢，要認(rèn)真研究，大理州煙草公司要拿出切實可行的有力措施，在調(diào)整貨源、培育品牌、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、激活機制、情感營銷
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和支持，深受消費者歡迎。
點評
選好品牌是零售戶培育品牌的一項重要工作，是培育品牌的基本環(huán)節(jié)。但是在實際中，不少零售戶似乎不重視這個問題。有的零售戶在
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“3+X”品牌培育策略，“3”即好貓、黃鶴樓、云產(chǎn)煙3個系列，“X”即各片區(qū)客服小組自選培育品牌，有效兼顧培育總量和個性需求，切實提高培育
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重點培育品牌的特色賣點，掌握重點品牌推薦的知識和方法，庫存管理及合理訂貨理念等，促進重點品牌上柜和動銷；四季度著重于總結(jié)提升，形勢
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三是“雙十五”品牌確保增長。重點突出培育品牌的重要性，開展不同形式的客戶培訓(xùn)，宣傳品牌賣點和推薦技巧，從銷售比重大且下降絕對量大的品牌入手，
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。再說，連續(xù)的長期的新產(chǎn)品上市之后，有限的柜臺已經(jīng)容不下多少新產(chǎn)品！而且，不讓“我”能賺錢，“我"哪有動力培育品牌
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能力。
培育品牌，挖掘推介能力。及時告知零售客戶卷煙品牌培育計劃，引導(dǎo)零售客戶樹立品牌培育的意識，做好適銷重點品牌和金圣系列的上柜培育工作，
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個系列，“X”即各組根據(jù)各自區(qū)域情況自選培育品牌，有效兼顧培育總量和個性需求。不斷提高市場嗅覺的敏銳性，深度挖掘和培育新的市場消費熱點，以熱賣
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保持在合理區(qū)間，幫助農(nóng)村客戶提振節(jié)后銷售信心。
二是在品牌培育上下功夫。按照市公司節(jié)后重點培育品牌上柜目標(biāo)，將目標(biāo)分解到各客戶經(jīng)理，要求客戶經(jīng)理結(jié)合轄區(qū)各農(nóng)村
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培育模式精，市場信息反饋勤，提升客戶和消費者對培育品牌的認(rèn)同感和忠誠度。四是提升服務(wù)能力，持續(xù)提升“八種能力”，推動客戶經(jīng)理職能轉(zhuǎn)型升級
