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，對長期訂貨量小的區(qū)域，逐步壓縮許可證數(shù)量，對卷煙消費需求大的區(qū)域，適度增加辦證數(shù)量，進一步提升零售許可證的“含金量”。
二是供貨有度
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;讓客戶及時掌握店鋪經(jīng)營情況；同時客戶經(jīng)理及時了解市場信息，把握社會動態(tài)，掌握消費需求，為公司積極調(diào)整營銷策略提供數(shù)據(jù)支撐，保障
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，確保卷煙營銷持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。組成市場調(diào)研組，對基層單位市場情況進行摸底調(diào)查，摸清轄區(qū)卷煙市場消費“家底”，了解真實的社會庫存和消費需求，
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;全面完成市局下達的目標任務(wù)。科學(xué)管控營銷節(jié)奏，切實尊重市場規(guī)律和把握消費特點，更加注重滿足消費需求變化，用市場來引領(lǐng)卷煙營銷工作。
一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)
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;掌握真實需求。著力抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村消費群體尤其是大量外出務(wù)工的返鄉(xiāng)人員這個重點宣傳促銷對象，對春節(jié)前鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場消費特點、卷煙社會庫存、卷煙價格、品牌走勢進行深入調(diào)研，分析消費
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銷量跟上計劃的同時也促使零售客戶抓住銷售旺季，提升卷煙盈利。
四是提升訂單采集。針對今年春節(jié)比較早，為既能滿足市場消費需求，又能保障客戶的卷煙訂購
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滿足程度、節(jié)日市場銷售狀況和返鄉(xiāng)人員、婚慶市場、重大工程等消費需求和發(fā)展趨勢，進一步夯實精準營銷的基礎(chǔ)，精準市場需求點。
二是深化專銷協(xié)同，找準提升
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選擇適銷的細支卷煙、低焦油卷煙和高價位卷煙進行上柜試銷，通過增加客戶柜臺內(nèi)出樣卷煙品牌規(guī)格的寬度，使得卷煙零售客戶的品牌組合寬度最大限度地滿足節(jié)日期間卷煙消費者的消費需求
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，作為零售戶要在思想上高度重視，要提前積極思考、謀劃，切忌臨時倉促應(yīng)付。根據(jù)筆者過去調(diào)查經(jīng)驗得知，不少零售戶總是認為年末消費需求旺，消費者積極
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、科學(xué)研判卷煙需求變化特點和趨勢，精準、充分滿足結(jié)構(gòu)煙市場消費需求，深挖市場消費潛力，全力將銷售結(jié)構(gòu)穩(wěn)定在合理水平。三是營造氛圍，夯實基礎(chǔ)
