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，與全市、全縣的銷(xiāo)售進(jìn)行了對(duì)比分析。
培訓(xùn)會(huì)上，如何培育細(xì)支煙、南京綠夢(mèng)都、炫赫門(mén)、神秘花園培育進(jìn)行了講解，對(duì)“怎樣培育品牌、引導(dǎo)消費(fèi)”，真假煙
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，并從貨源供應(yīng)、工商協(xié)同培育品牌等方面提出了合理化建議。五家卷煙工業(yè)企業(yè)紅河片區(qū)負(fù)責(zé)人分別介紹了貨源情況、品牌培育規(guī)劃以及下一步的具體工作思路，并表示將一如既往地支持紅河州
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全員培訓(xùn)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)水平、市場(chǎng)分析、培育品牌、服務(wù)客戶(hù)能力；抓財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)資金管理，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，合理調(diào)控使用各項(xiàng)資金
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位置”的突出優(yōu)勢(shì)擺放重點(diǎn)培育品牌，吸引消費(fèi)者眼球，發(fā)揮視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)效力，增強(qiáng)品牌展示效果，提高客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，彌補(bǔ)緊銷(xiāo)煙帶來(lái)的市場(chǎng)空缺
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，才能問(wèn)出真話(huà)。調(diào)研時(shí)最好就一輛小車(chē)，以過(guò)路“顧客”的身份來(lái)調(diào)研，順便也來(lái)“買(mǎi)盒新煙”，不僅問(wèn)出了實(shí)情，還增強(qiáng)了零售客戶(hù)培育品牌的信心
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，做到突出重點(diǎn)，生動(dòng)化陳列，積極銷(xiāo)售跟蹤和市場(chǎng)跟蹤培育的品牌，推動(dòng)客戶(hù)的上柜率和市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)率。為2016年實(shí)現(xiàn)卷煙銷(xiāo)售“起好步，開(kāi)好局”打下
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工業(yè)企業(yè)的溝通協(xié)同，突出重點(diǎn)培育品牌、適銷(xiāo)資源的保障供應(yīng)。同時(shí)強(qiáng)調(diào)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，要求把握好貨源投放面與投放節(jié)奏。
四是密切關(guān)注服務(wù)，增強(qiáng)客戶(hù)信心。通過(guò)釘釘平臺(tái)組織
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技巧秀出來(lái)”這一主題，分三個(gè)階段進(jìn)行。現(xiàn)場(chǎng)模擬階段，客戶(hù)選手根據(jù)品牌培育、品牌推薦以及消費(fèi)者跟蹤不同主題，與片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員互動(dòng)交流模擬演練，現(xiàn)場(chǎng)展示
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三是加強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)理實(shí)時(shí)跟進(jìn)、調(diào)查分析重點(diǎn)培育品牌卷煙在該區(qū)域的市場(chǎng)表現(xiàn)和消費(fèi)趨勢(shì)，以及該卷煙的自身品牌優(yōu)勢(shì)、適應(yīng)群體、盈利情況等，積極向客戶(hù)推薦上柜、指導(dǎo)動(dòng)銷(xiāo)
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建設(shè)探索一套面對(duì)消費(fèi)者，集成整合工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、零售客戶(hù)三方資源共同培育品牌的工作機(jī)制，最終實(shí)現(xiàn)卷煙營(yíng)銷(xiāo)渠道的工業(yè)企業(yè)卷煙品牌、商業(yè)企業(yè)服務(wù)品牌、零售客戶(hù)盈利水平、消費(fèi)者
