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參賽選手圍繞客戶服務、經營指導、品牌推介、信息采集等方面的營銷能力。選手們以良好的心理素質和充滿智慧、敢于創新的個人魅力，在“看、聽、說、行”四個營銷實戰能力方面各顯神通，展示

。要求客戶經理選擇經營地段好、形象靚、聚客流的客戶作為選點戶，真正發揮客戶的宣傳引導作用，大大增強品牌推介能力。　　二是注重宣傳方式。要求客戶經理通過新商盟訂貨平臺、QQ群

的重點品牌。　　做好品牌推介。客戶走訪過程中，要引導客戶做好當前重點品牌、省內煙品牌的宣傳推介，以柜臺展示、新品卷煙試吸等方式開展品牌推薦示范，加強品牌特點

，提高客戶參與積極性；三是注重品牌維護，在日常工作中，注重做好金圣品牌陳列、客戶經營指導、品牌推介提升及市場信息收集反饋等工作。

；　　二是明確陳列的重點客戶。綜合金圣系列銷量、客戶品牌推介能力、店面硬件、商圈位置等因素，在每條線路、每個片區選取部分客戶作為金圣核心終端客戶，對重點客戶在卷煙陳列

;提高客戶經營能力；三是提高自選品牌培育，引導終端客戶自主選取個別金圣新品作為重點培育品牌，指導客戶做好消費引導及品牌推介，穩步提高金圣新品

參加了培訓。　　“講”。由卷煙客戶服務部負責人以PPT的形式，就卷煙上柜陳列、品牌推介、新品培育、掃碼槍運用等進行授課講解，并就如何做好今年的卷煙銷售進行了現場交流

提升經營技巧。開展“微培線上工程”，通過“城煙微營銷”公眾平臺和“客戶微信群”向零售客戶傳導和交流經營常識、推介技巧，引導客戶主動關注盈利，不斷提高品牌推介和分析

情況進行分析的基礎上，找準問題，開展個性化指導，采用體驗式營銷、同類品牌推介、陳列展示等方式幫助客戶卷煙庫存及時得到消化。　　 ? ?

建設與品牌培育、品牌推介、市場需求有機結合，促進客戶經理、專賣稽查員成為維護“金圣”卷煙銷售的展示維護員、推介宣傳員、義務管理員，真正做到全員齊動促銷售。

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