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信息，為品牌培育策略調整和卷煙銷售提供真實依據。　　二、零售客戶為上，充分發揮品牌推手作用。零售終端作為卷煙價值鏈的下游，是“引導消費、培育品牌”的支點和平

;通福）選點上攤率低，市場覆蓋面低，市場動銷率低這“三低”的情況提出了“三轉變兩提升”的七匹狼品牌培育策略。小組成員通過實地走訪經營戶，對經營戶

的策略；以季度為周期，廣泛開展知名品牌營銷策劃活動，不斷提高品牌培育策略的針對性和有效性；穩步擴大精準營銷范圍，將含稅調撥價171元

深化品牌培育工作，確保品牌健康成長。按照品牌培育的整體思路；合理優化品牌布局；科學制定培育策略，立足轄區實際，積極推動低焦低害品牌

，及時調整品牌培育策略，努力推進重點品牌培育見成效，增長達目標。　　三是圍繞零售終端，強化客戶服務，確保功能發揮。根據營銷中心統一

對品牌培育目標的實現進行分析，及時調整品牌培育策略，確保品牌培育目標的實現。　　據悉，至9月，在欽州轄區全國重點骨干品牌（

積極主動地參與零售終端建設。　　　強化客戶經理與客戶之間的互動溝通。一是要求客戶經理按照縣局（營銷部）品牌培育策略，向客戶積極推介公司引進的各類新品卷煙

，收集客戶的意見和建議，及時進行反饋，以便公司能夠及時了解品牌的市場適應性，調整培育策略；并通過零售客戶及時了解消費者的反饋信息

。以標準化得培育策略，有的放矢地開展重點品牌的宣傳推廣活動，擴大品牌的知名度和影響力。

建立零售戶銷售檔案，每季度對其進行銷售月度分析并給予及時準確的經營指導，上門走訪零售戶每年不少于兩次。）、明確高端客戶責任（全力配合公司品牌培育

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