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客戶多推介適銷對(duì)路的品牌。以前，零售戶劉權(quán)銷售的卷煙最高檔次還是15元/包價(jià)位的地產(chǎn)煙。劉海民觀察到他的店周圍有幾家飯館生意還不錯(cuò)，就開導(dǎo)他說：“來飯館消費(fèi)
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的品牌進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果對(duì)品牌進(jìn)行清退，同樣，如果15元/包價(jià)位的在銷品牌數(shù)量只3個(gè)，顯然品牌數(shù)量過少過于集中，這時(shí)我們就要
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;”、“泰山（極頂）”、15元/包的“泰山（觀云）”等產(chǎn)品規(guī)格，并有效帶動(dòng)了“泰山（樂章）”、“泰山
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變，將會(huì)失去未來很多的機(jī)會(huì)，束縛自身的發(fā)展。
二、消費(fèi)者反饋信息
1、消費(fèi)者俸先生
俸先生有著近二十年的煙齡，平時(shí)主要以抽零售價(jià)10元/包—15元/包卷煙
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;”的零售價(jià)就為10元/包，其升級(jí)版的“嬌子（X2）”的零售價(jià)則為15元/包。在一類煙細(xì)支煙產(chǎn)品中，除了剛剛上市的零售價(jià)為20元/包和26元/包
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;”和“嬌子（X2）”的零售價(jià)分別為10元/包和15元/包，這兩款產(chǎn)品規(guī)格均為94mm超長(zhǎng)煙支的細(xì)支煙產(chǎn)品，“嬌子（天之嬌子
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的焦油量從之前的13毫克、11毫克/支、9毫克/支等降至8毫克/支、6毫克/支、5毫克/支。伴隨著細(xì)支煙新產(chǎn)品的“低焦化”發(fā)展趨勢(shì)，細(xì)支煙新產(chǎn)品的零售價(jià)也從之前的10元/包升至15元/包
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”？“紅狼”？甚至是零售價(jià)為15元/包的“軟紅狼”？20元/包的“灰狼”？又或是其他產(chǎn)品？“古田狼”與“豪情狼”一樣是“七匹狼”品牌結(jié)構(gòu)
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，可以發(fā)現(xiàn)，該零售客戶盈利水平低的原因主要有四點(diǎn)：
一是卷煙零售客戶沒有按照公司所確定的卷煙統(tǒng)一零售指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行銷售。如煙草公司對(duì)YPM這款卷煙的零售指導(dǎo)價(jià)為15元
