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，廣大零售客戶(hù)掌握了高端卷煙營(yíng)銷(xiāo)技巧，學(xué)會(huì)與高端消費(fèi)者打交道的方法，有效提升了高端卷煙品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。應(yīng)看到，消費(fèi)高端卷煙品牌產(chǎn)品，需要
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，最后影響到新品的貨架占有率，也影響到消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的觀察與選擇，從而影響銷(xiāo)售利潤(rùn)，也就影響到正常的經(jīng)營(yíng)，甚至導(dǎo)致最后的經(jīng)營(yíng)失敗
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，事情并不總是那么美好。1990年代后半期，力士品牌在很多市場(chǎng)走向衰弱，其發(fā)家產(chǎn)品力士香皂在中國(guó)市場(chǎng)的占有率逐年下降，從2000年開(kāi)始4年內(nèi)下降
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，行業(yè)重點(diǎn)品牌平穩(wěn)增長(zhǎng)良好局面。在高市場(chǎng)占有率的情況下，卷煙銷(xiāo)量仍以1.7%的速度穩(wěn)步遞增，卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)較好的調(diào)整，條均價(jià)增長(zhǎng)4.94元，
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片面追求銷(xiāo)量、利潤(rùn)，不注意掌握好投放節(jié)奏，過(guò)量投放，結(jié)果事與愿違，造成庫(kù)存積壓，不僅市場(chǎng)占有率沒(méi)能擴(kuò)大，而且損害
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;相對(duì)平衡的卷煙庫(kù)存有利于卷煙新產(chǎn)品的市場(chǎng)培育，有利于穩(wěn)定卷煙新產(chǎn)品的市場(chǎng)供給，從而穩(wěn)步提高卷煙新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。在卷煙市場(chǎng)中，卷煙新產(chǎn)品存在著認(rèn)知范圍小
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充分認(rèn)識(shí)到專(zhuān)賣(mài)、營(yíng)銷(xiāo)是職能上分開(kāi)，不是分家，同時(shí)，專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合還是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作的重要組成部分。專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合的好壞，直接關(guān)系到市場(chǎng)凈化率、市場(chǎng)占有率的高低
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;提升卷煙市場(chǎng)的占有率和品種覆蓋率，讓全國(guó)的卷煙零售戶(hù)都能感受到‘泰山’那無(wú)形的力量和愛(ài)護(hù)?！? 江蘇省淮安市金湖縣長(zhǎng)樂(lè)路58號(hào) 吉文蘭
天下任何一款大品牌，都需要
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%；以其他重點(diǎn)品牌為主體的區(qū)域性?xún)?yōu)勢(shì)品牌，重點(diǎn)聚集三類(lèi)煙以上規(guī)格，地產(chǎn)卷煙在本省區(qū)域市場(chǎng)占有率要爭(zhēng)創(chuàng)“三分天下有其一”的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)；以降低焦油和其他有害
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的大市場(chǎng)。因此，這就要求我們必須要做好農(nóng)村市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)管理工作。
（一）擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)——確保農(nóng)村市場(chǎng)的占有率
農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)檔次盡管不高，但需求量
