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到人、跟蹤到戶，要求人人會宣傳、戶戶能推介、家家有陳列，確保重點品牌卷煙上柜率、埔貨率、動銷率、覆蓋率、成長率。
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煙草在線儀征消息 為進一步提升新品卷煙的知名度和上柜率，提高其市場占有率和美譽度，江蘇儀征市局（分公司）以“四個心字”強化對新品卷煙宣傳
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卷煙品牌銷售的分布結(jié)構(gòu)，選擇具備新品培育潛力的50戶核心群客戶，并積極做好宣傳和引導(dǎo)上柜工作。
二是掌握賣點，引導(dǎo)消費。由客戶經(jīng)理在市場走訪的過程中
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點客戶、潛力客戶進行全方位指導(dǎo)、監(jiān)管，努力重點培育品牌上柜率。三是服務(wù)精準(zhǔn)。要求一線營銷人員在日常拜訪零售客戶時，深入了解零售客戶真實需求，將一線人員的主動服務(wù)
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進一步加強品牌宣傳力度。“兩員”在拜訪過程中，根據(jù)客戶所在市場，對客戶有針對性的進行品牌宣傳，來提高客戶上柜率。
四是進一步加強市場監(jiān)管。鞏固上半年工作
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卷煙已上柜的經(jīng)營戶進行回訪。通過張貼宣傳畫、發(fā)放打火機、紙袋和品吸煙等物料，還積極與經(jīng)營戶交流，進一步闡述“金圣黑老虎” 雙低系列新品卷煙“減害又降焦、減害不減味、降焦不降
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品牌卷煙上柜宣傳等培育工作。
一是對經(jīng)營新品牌積極性較高的客戶加大低焦油卷煙品牌規(guī)格推薦。以介紹低焦油卷煙的特點和經(jīng)營特色作為重點宣傳。
二是通過客戶經(jīng)理走訪市場和為零售客戶站柜臺等方式向零售
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中煙給予固原市公司的積極支持配合表示衷心地感謝，同時表示：作為固原卷煙的營銷團隊將與山東中煙攜手并進，做好新品卷煙的上柜指導(dǎo)及推薦，循序漸進地
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宣傳，指導(dǎo)客戶合理安排庫存，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，積極引導(dǎo)零售戶提高低檔煙上柜；四要加強專銷結(jié)合，提高市場凈化水平，為低檔煙
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”維護到位。由于卷煙經(jīng)常需要拿進拿出，平時工作中做好指導(dǎo)“標(biāo)準(zhǔn)店”客戶提高卷煙陳列技巧，督促他們對銷售出去的卷煙，及時補貨上柜；對放置時間較長
